1月10日2016MBA/MPACC备考讲座

　MBA管理营销案小故事：白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

　　

　　雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

　　

　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人把又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗他们，就都去啄它。

　　

　　这是，猎人举着火把向雁群靠近。

　　

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一直逃脱。

　　

　　营销启示：

　　

　　任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手次试探的时候，企业建立起来的预警系统 ——— “放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，炼企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。