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【电销小知识】
二十四、成为专业营销高手21问
15、您是否善于利用建议书(proposal)达到缔结的目的? 
16、您是否能利用试探性缔结(testing closing)及中途缔结(inter closing)以达成后的缔结(final closing)? 
17、当客户不愿立刻接受缔结(close)而有意延迟时,您是否有时因此而终止了交谈,而无法立刻从另一方向引导它缔结? 
18、你对不同型格的客户(独战型、分析型、人际型、务实型)都能有效的推销? 
19、您是否随时注意不要让客户感到有被强迫推销的感觉? 
20、您是否能被客户看成是能替客户解决问题的销售人员? 
21、您过去所接受的推销业务,是否能有效的协助您处理每日推销时所面临的问题与压力?

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