深圳短视频代运营电商的一次机遇

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抖音近和电商走得很近。

前不久，抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中，抖音鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物，并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名，发放奖励。

不止抖音，近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频，纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑，短视频电商时代已经到来了吗？

当时，由于短视频平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情，自主品牌更是头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久：下半年，短视频平台仿佛心有灵犀，纷纷大面积放出了自己的电商能力。

但如何能抓住机遇，打造一款属于自己的爆款？

1、内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直
比如一个特的抖音号粉丝量很大，但可能大部分粉丝都是男性，那卖女装的收益是很小的。如果店铺主打的“闺蜜款”框住了特定人群，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。

2、内容精度要高，切忌传统电商的大流量主义
抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配，爆款并不完全基于粉丝，精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘，但能不能爆还看内容的质量与力，这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉，释怀的答案是“爆款”。

过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就，顺便也能刷一波单量和好评。

而在抖音，爆款有时候就会来得莫名其妙，因此，除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外，也可以试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘，继而转化到微信，铺蓄私域流量。

短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。