短视频代运营短视频变现的 4 种方式

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短视频变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

第 1 种：佣金合作
什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在短视频渠道（星图）、或淘客 Q Q 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

简而言之，就是短视频达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。

这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于短视频达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入小的成本获得大的利益。但对于短视频达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

第 2 种：品牌模式
什么叫品牌模式？

意思就是视频只负责品牌，不要求做转化。

它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由短视频达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：

类是，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。

它这种模式就类似于营销的 AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌的目的呢，就是让用户形成记忆（M），终再达到行动的目的。

第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

很明显，这种品牌模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。

第 3 种：达人直播合作
这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。

所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

第 4 种：达人视频合作
这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

大致流程为：企业通过短视频渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 Q Q 群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，后再上架视频。

这种形式视频优点很明显：因为足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。