外贸软件大揭秘——版主大吐槽(转)
近些年市场上的外贸软件实在太多，归根结底就两大类。一类是开发客户的，一类是管理客户的。管理客户的软件一般都是有一定规模的公司才用得着，中小企业客户量有限不需要用专门的软件管理客户，一般办公软件就能搞定。
对大部分中小型外贸公司来说，开发客户才是每个公司、每个业务员永恒的主题，就像导演说爱情是电影永恒的主题一样。做外贸的做梦都想天上赶紧掉个大客户，可以吃一辈子。
好了言归正传，软件这个东西大家要认识清楚，很多刚入行的新人以为有了这个客户开发软件就立马来客户了，（有这么好的事他不会自己卖啊，那不是更贵更赚钱？）
其实软件就是一个工具，就像B2B平台、搜索引擎优化（SEO）一样。但是平台和SEO费用很高，动辄就是几万啊。几万块对大公司就是九牛一毛，但对中小型外贸公司来说，是笔不小的负担。我们当然希望找到一种相对性价比更高的拓客方法啦。相比之下软件的价格比这些渠道便宜许多。
不过外贸软件也不是的，所以千万别迷信说用了这个软件立马来客户了，有些软件宣传的跟神器一样，说有了软件立马有了几百个询盘，很快成交了客户，现实吗？不现实，首先有的机械产品在全球也就几百个公司，哪里来的那么多询盘，你家产品知名度像苹果一样吗？你家产品像苹果一样任何人适用吗？所以不要被这些夸张的宣传迷惑了。B2B平台好几万呢，那是上去就有询盘的吗？阿里巴巴上也得每天上传产品、维护、调整关键词、标题。然后每个月等到十来个有效询盘的就是很不错的了。
外贸软件没有阿里巴巴那样的平台威力，但也有自己锏。尺有所短寸有所长嘛！我有个做老板的朋友概括的很到位，用外贸软件找客户就是节省时间，让你把时间腾出来去做更重要的事情。至于效果，更多还是取决于用的人。
做外贸，时间是贵的，企业和个人的发展都是在跟时间赛跑，迟一点行动可能被人家甩下去很远，有时候晚几个小时客户就是别人的了。客户数量是有限的，被人家截了糊，你就蹲地上拍大腿吧。
有人说都是找客户，凭什么你说用外贸软件就能节省时间？有人算过一笔账，发现使用软件和自己手动找客户的结果简直是天壤之别。软件1分钟可以搜索几十个邮箱，你手动几分钟可能找到一个，这个差别就大了。软件一天至少能搜索1000多家公司，但是你自己手动去阿里巴巴、中国制造网上巴拉客户资料，估计不到50个你就崩溃了。
软件开在那，几乎不占用时间，设置好放那自动搜索，你完全可以去操作其他事情。比方说提炼自己产品的卖点，研究如何与跟进中的客户洽谈，怎么写开发信打动客户。这些都是非常有意义并且有含金量的事情，也有助于自己业务能力的提升，工作效率也变高了。
客户的联系方式找到了，如何去打动他？如何建立联系？这就看你的业务能力了。外贸软件的效果取决于用的人就在这了！虽然软件可以群发，但是发到客户那的开发信，客户一看标题就删除了，一看内容就关闭了，那这些工作就白做了。所以，做外贸的人不应该把时间浪费在找客户资料上，而是应该专注在提高客户转化这件事情上！
确定了找客户这件事应该交给软件做，但是市场上的软件这么多如何选择呢？这里给同样做外贸的朋友一点小小建议和注意事项：软件首先要选择那些卖家自己研发的，因为只有是他自己研发的软件，他才知道怎么使用，使用中产生的问题也能时间找到解决的方法。如果不是卖家自己公司研发的软件，出了问题就抓瞎了，没人帮你解决问题，钱就打了水漂。一般自己公司研发的软件都是有认证的叫“著作权登记证书”。
还有就是软件的精准性和价格了（这个可以通过软件搜索出来的数据立马做对比），这点也比较好验证。你直接先跟卖家要求试用用两天看看就知道啦！对于一些老板就是业务员的外贸soho来说，选择一个投入小、性价比高的软件是了。前段时间有朋友用过南京的一家企业自己研发的苏维智搜，他觉得效果还不错，但是我自己还没有试用，打算过两天先要过来试用两天，如果效果不错，再反馈给大家看看。
等我消息！
对大部分中小型外贸公司来说，开发客户才是每个公司、每个业务员永恒的主题，就像导演说爱情是电影永恒的主题一样。做外贸的做梦都想天上赶紧掉个大客户，可以吃一辈子。
好了言归正传，软件这个东西大家要认识清楚，很多刚入行的新人以为有了这个客户开发软件就立马来客户了，（有这么好的事他不会自己卖啊，那不是更贵更赚钱？）
其实软件就是一个工具，就像B2B平台、搜索引擎优化（SEO）一样。但是平台和SEO费用很高，动辄就是几万啊。几万块对大公司就是九牛一毛，但对中小型外贸公司来说，是笔不小的负担。我们当然希望找到一种相对性价比更高的拓客方法啦。相比之下软件的价格比这些渠道便宜许多。
不过外贸软件也不是的，所以千万别迷信说用了这个软件立马来客户了，有些软件宣传的跟神器一样，说有了软件立马有了几百个询盘，很快成交了客户，现实吗？不现实，首先有的机械产品在全球也就几百个公司，哪里来的那么多询盘，你家产品知名度像苹果一样吗？你家产品像苹果一样任何人适用吗？所以不要被这些夸张的宣传迷惑了。B2B平台好几万呢，那是上去就有询盘的吗？阿里巴巴上也得每天上传产品、维护、调整关键词、标题。然后每个月等到十来个有效询盘的就是很不错的了。
外贸软件没有阿里巴巴那样的平台威力，但也有自己锏。尺有所短寸有所长嘛！我有个做老板的朋友概括的很到位，用外贸软件找客户就是节省时间，让你把时间腾出来去做更重要的事情。至于效果，更多还是取决于用的人。
做外贸，时间是贵的，企业和个人的发展都是在跟时间赛跑，迟一点行动可能被人家甩下去很远，有时候晚几个小时客户就是别人的了。客户数量是有限的，被人家截了糊，你就蹲地上拍大腿吧。
有人说都是找客户，凭什么你说用外贸软件就能节省时间？有人算过一笔账，发现使用软件和自己手动找客户的结果简直是天壤之别。软件1分钟可以搜索几十个邮箱，你手动几分钟可能找到一个，这个差别就大了。软件一天至少能搜索1000多家公司，但是你自己手动去阿里巴巴、中国制造网上巴拉客户资料，估计不到50个你就崩溃了。
软件开在那，几乎不占用时间，设置好放那自动搜索，你完全可以去操作其他事情。比方说提炼自己产品的卖点，研究如何与跟进中的客户洽谈，怎么写开发信打动客户。这些都是非常有意义并且有含金量的事情，也有助于自己业务能力的提升，工作效率也变高了。
客户的联系方式找到了，如何去打动他？如何建立联系？这就看你的业务能力了。外贸软件的效果取决于用的人就在这了！虽然软件可以群发，但是发到客户那的开发信，客户一看标题就删除了，一看内容就关闭了，那这些工作就白做了。所以，做外贸的人不应该把时间浪费在找客户资料上，而是应该专注在提高客户转化这件事情上！
确定了找客户这件事应该交给软件做，但是市场上的软件这么多如何选择呢？这里给同样做外贸的朋友一点小小建议和注意事项：软件首先要选择那些卖家自己研发的，因为只有是他自己研发的软件，他才知道怎么使用，使用中产生的问题也能时间找到解决的方法。如果不是卖家自己公司研发的软件，出了问题就抓瞎了，没人帮你解决问题，钱就打了水漂。一般自己公司研发的软件都是有认证的叫“著作权登记证书”。
还有就是软件的精准性和价格了（这个可以通过软件搜索出来的数据立马做对比），这点也比较好验证。你直接先跟卖家要求试用用两天看看就知道啦！对于一些老板就是业务员的外贸soho来说，选择一个投入小、性价比高的软件是了。前段时间有朋友用过南京的一家企业自己研发的苏维智搜，他觉得效果还不错，但是我自己还没有试用，打算过两天先要过来试用两天，如果效果不错，再反馈给大家看看。
等我消息！
