印猫九问--
在《2015第四届中国印刷包装学术年会》晚宴上的发言
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家晚上好！
我是印猫网的董事长蔡玲栊，今天有幸参加这么高端的行业学术会议，把我的发言作为餐前小点，为大家开开胃。印猫网在互联网的这条道路前行，从思考到落地两年有余，今天本人有幸代表印猫网的全体同仁向在座的这么多智慧的大脑做个简报，把我们在探索传统印刷行业转型升级过程中的困惑讲出来，共同为行业发展做出贡献。我的发言题目是：印猫九问
我们在建立这个新的商业模式时，没有什么可参考的标准，或者说有什么可以指导的理论，冥冥中也许已有，只是我们还要历经多少苦难才取得真经。为此就印猫网在探索过程中的一些问题做个归类，趁这个好机会提出来寻求帮助：
1.新的商业模式都是以构建某一个曾经熟悉而又陌生的模式组成，无论商业模式好坏，只要一出现就会有无数的山寨，或者改良后更加的模式出现。但终归需要资本导入，印刷产业的新兴商业模式没有得到认可，外来的狼都不愿意啃这个骨头时，如何募集资本？
2.我们都是传统印刷行业里的小老板，从食堂到保安，从销售到仓库，我们无所不能、无所不管，无所不懂，可是互联网讲求的是分布式的，去中心化的，所有的内容构建来自于系统的用户的发挥，比如UGC，我们如何放得下现在的思维去改变自己，扁平化组织。我们如何理解这个去中心化，扁到几层是平的？
3.我们几十年的价差贸易，很清晰的商业模式，无论是生产型还是贸易型，老板们很清楚如何获利，如何控制成本。互联网时代，信息沟通透明化了，我们看得见的利益几乎都消失了，如何去追寻新的利润增长点，让小小的个体生存下去。也就是说传统的商业模工式近乎崩盘，新的利润从哪里找？
4.互联网讲求的是平行叠加，模块化发展，从简单的模块开始叠加，赋予简单的使命。可是我们印刷行业从哪里找到这个简单的使命，开始新的征途呢？也就是切入点在哪里？
5.我们在讲去中心化，没有中心，那我们有边界吗？比如苹果说我们的边界是科技与人文，携程网的边界是“携程在手说走就走”，优酷说“大家都在看”他们真的做到了，这些已被认为是新时代的鸦片。那我们印刷行业发展的边界是什么？之前雅昌有提出IT+文化+印刷，今天这个模式可以为印刷行业找到边界吗？
6.很多朋友都同我讲，你们好好做，错了没关系，互联网是一个试错的过程，不断创新就是试错，不要预定结果，但是总错就没有错的机会了，就什么都没有了。不预定结果，我们又不得不回到公司的责任上来，作为一间公司我们不能回避三个公众期许（互联网时代我们的个体都是公众而不是孤立的个体），消费我们产品公众，我们雇佣的公众，提供资本的公众，这些传统产业的问题，我们不能回避，消费公众包容你多大的产品错误？雇佣的公众能信任并贡献的力量时对错误忍耐的极限？如何回答资本公众允许你犯多大的错误？以及低的盈利预期（也就是各位专家经常提供咨询的可行性分析报告的结果，互联网时代传统的方法真的可以对结果进行预估吗）？
7.互联网让我们脑洞大开，火花四射，觉得有无数的事可以去做，而成功的企业都是在一个小模块成功后快速推进多元化战略，有效并且很快形成自然垄断，单一化或多元化不是预定很多条件下的思考。而是立即做出的决策，印刷企业单一化前行多年，印刷产业的现实很残酷，很少有多元化成功的案例，但是新时代下是需要立即决策下一个目标的。印刷产业下一个发展目标或下下个目标是什么？
8.传统产业讲究的是稳定的组织架构，讲究的是严谨的流程，森严的等级体系。而很多新新体没有KPI指标，很多工作小组都是临时组建，但行动迅速，病毒式发展。组织的平衡总是被打破。一个上层领导在某一个小组里成为被领导的成员。一个项目小组的领导可以是一个推广专员。如何构建这样一种快速上下的、组建、重组、打破又组合的不平衡组织？是一个领导行为心理学课题。
9.印猫是一个新时代的产物，我们需要遵循还是打破规则，我们要做一些变革，就不得不去改变原有的游戏规则，那么我们究竟要打破什么规则呢？又去建立什么样的新规则？
杭州物华天宝，古越之地，人杰地灵，越国相国范蠫很早就提出了“持盈者与天、定倾者与人、节事者与地”，也就是“万物互联、顺时而变”的自然发展道理，以上的九问，印猫有自已的一些理解和行动方案，由于时间关系，希望未来能请教各位师长教授、大哲贤能，共同为行业发展做出贡献。
谢谢大家！
2015年10月23日是
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尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家晚上好！
我是印猫网的董事长蔡玲栊，今天有幸参加这么高端的行业学术会议，把我的发言作为餐前小点，为大家开开胃。印猫网在互联网的这条道路前行，从思考到落地两年有余，今天本人有幸代表印猫网的全体同仁向在座的这么多智慧的大脑做个简报，把我们在探索传统印刷行业转型升级过程中的困惑讲出来，共同为行业发展做出贡献。我的发言题目是：印猫九问
我们在建立这个新的商业模式时，没有什么可参考的标准，或者说有什么可以指导的理论，冥冥中也许已有，只是我们还要历经多少苦难才取得真经。为此就印猫网在探索过程中的一些问题做个归类，趁这个好机会提出来寻求帮助：
1.新的商业模式都是以构建某一个曾经熟悉而又陌生的模式组成，无论商业模式好坏，只要一出现就会有无数的山寨，或者改良后更加的模式出现。但终归需要资本导入，印刷产业的新兴商业模式没有得到认可，外来的狼都不愿意啃这个骨头时，如何募集资本？
2.我们都是传统印刷行业里的小老板，从食堂到保安，从销售到仓库，我们无所不能、无所不管，无所不懂，可是互联网讲求的是分布式的，去中心化的，所有的内容构建来自于系统的用户的发挥，比如UGC，我们如何放得下现在的思维去改变自己，扁平化组织。我们如何理解这个去中心化，扁到几层是平的？
3.我们几十年的价差贸易，很清晰的商业模式，无论是生产型还是贸易型，老板们很清楚如何获利，如何控制成本。互联网时代，信息沟通透明化了，我们看得见的利益几乎都消失了，如何去追寻新的利润增长点，让小小的个体生存下去。也就是说传统的商业模工式近乎崩盘，新的利润从哪里找？
4.互联网讲求的是平行叠加，模块化发展，从简单的模块开始叠加，赋予简单的使命。可是我们印刷行业从哪里找到这个简单的使命，开始新的征途呢？也就是切入点在哪里？
5.我们在讲去中心化，没有中心，那我们有边界吗？比如苹果说我们的边界是科技与人文，携程网的边界是“携程在手说走就走”，优酷说“大家都在看”他们真的做到了，这些已被认为是新时代的鸦片。那我们印刷行业发展的边界是什么？之前雅昌有提出IT+文化+印刷，今天这个模式可以为印刷行业找到边界吗？
6.很多朋友都同我讲，你们好好做，错了没关系，互联网是一个试错的过程，不断创新就是试错，不要预定结果，但是总错就没有错的机会了，就什么都没有了。不预定结果，我们又不得不回到公司的责任上来，作为一间公司我们不能回避三个公众期许（互联网时代我们的个体都是公众而不是孤立的个体），消费我们产品公众，我们雇佣的公众，提供资本的公众，这些传统产业的问题，我们不能回避，消费公众包容你多大的产品错误？雇佣的公众能信任并贡献的力量时对错误忍耐的极限？如何回答资本公众允许你犯多大的错误？以及低的盈利预期（也就是各位专家经常提供咨询的可行性分析报告的结果，互联网时代传统的方法真的可以对结果进行预估吗）？
7.互联网让我们脑洞大开，火花四射，觉得有无数的事可以去做，而成功的企业都是在一个小模块成功后快速推进多元化战略，有效并且很快形成自然垄断，单一化或多元化不是预定很多条件下的思考。而是立即做出的决策，印刷企业单一化前行多年，印刷产业的现实很残酷，很少有多元化成功的案例，但是新时代下是需要立即决策下一个目标的。印刷产业下一个发展目标或下下个目标是什么？
8.传统产业讲究的是稳定的组织架构，讲究的是严谨的流程，森严的等级体系。而很多新新体没有KPI指标，很多工作小组都是临时组建，但行动迅速，病毒式发展。组织的平衡总是被打破。一个上层领导在某一个小组里成为被领导的成员。一个项目小组的领导可以是一个推广专员。如何构建这样一种快速上下的、组建、重组、打破又组合的不平衡组织？是一个领导行为心理学课题。
9.印猫是一个新时代的产物，我们需要遵循还是打破规则，我们要做一些变革，就不得不去改变原有的游戏规则，那么我们究竟要打破什么规则呢？又去建立什么样的新规则？
杭州物华天宝，古越之地，人杰地灵，越国相国范蠫很早就提出了“持盈者与天、定倾者与人、节事者与地”，也就是“万物互联、顺时而变”的自然发展道理，以上的九问，印猫有自已的一些理解和行动方案，由于时间关系，希望未来能请教各位师长教授、大哲贤能，共同为行业发展做出贡献。
谢谢大家！
2015年10月23日是
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