林奕全W展览公司老板想让业绩翻倍E这些都做到了吗
这段时间，选展创始人林奕全一直都在参加远程培训课程。
作为选展人的你，可能想问“有没有学到什么好的知识跟我们分享呀？”
还别说，还真的有。
这不，关于打造榜样客户案例这块，林奕全正在践行中。
既然是打造榜样客户案例，就会对现有的朋友圈做筛选。
没错，这一筛选肯定是先过滤掉非广州选展文化传播有限公司的合作伙伴。其次，就是不认可林奕全的路人甲也要淘汰掉。
剩下的，就以目前来自全国16个会展城市100多家广州选展文化传播有限公司的合作伙伴为主。
既然服务对象已经很明确，那么，接下来选展创始人林奕全应该怎么做呢？
考虑到很多展览公司老板都关心的业绩增长问题，这里，林奕全就跟你分享一下跟某展览公司陆老板聊天的内容给大家吧！
陆老板开展览公司已有5年时间，目前员工有15人，年业绩在2000万左右，主要以特装搭建业务为主。
陆老板的困惑，就是业绩一直上不去，老是在2000万/年徘徊。
这不，听说林奕全对这块有些不同的观点，就付费了一万元给林奕全，并请林奕全吃了一顿大餐。目的，就是为了寻找解决方案。
俗话说得好：“拿人钱财，就要替人解决问题。”
既然陆老板这么爽快，林奕全也就班门弄斧一下。
林奕全：你公司是以全球市场为主还是以国内市场为主？是否已经细分好了几个题材的展会？
陆老板：以国内市场为主，已经细分了5个题材的展会。
林奕全：既然已经定 位为国内市场为主，还细分到了以5个题材展会为主。那么，有没有了解到竞争对手的情况？如，竞争对手的规模，软硬实力，等等？
陆老板：稍微也有了解一些，的就是目前大家都是在打价格战为主。
林奕全：公司这块，你们也没有建设，竞争对手他们有做了吗？
陆老板：他们也没有做，大家都认为做这个意义不大。理由：就是这些参展商，大家都熟悉。
林奕全：虽然参展商就那么几家，而且大家都熟悉。但公司的功能也不能忽略呀！要知道，网络营销这块也是一个PK的指标呀！当然，公司建设好了之后，也不能像多数同行展览公司一样，都不更新。你们要突围，我认为可以在这块下功夫。
陆老板：这个建议好！对于建设这块，有没有需要注意事项吗？
林奕全：你们不是已经细分了5个题材的展会了吗？可以按照每个题材的展会来建设专业网站，也就是一个题材展会一个网站。内容，就以全球同类型展会计划和所服务过的客户为主，中间再穿插一些关于你们公司的动态即可。
陆老板：这个建议好！我们接下来马上就做。
林奕全：目前你所说的竞争对手当中，他们都是靠业务员来做单多还是以老板来做单多？
陆老板：以老板来做单多。
林奕全：既然是以老板来做单多，话说这些老板他们懂展览吗？
陆老板：不是吹的，他们根本就不懂展览，只懂得做。
林奕全：这可是你的机会呀！他们不懂展览，你懂展览，你可以利用这个优势来PK他们呀！
陆老板：哎呀！我怎么就没有想到呢？你知道吗？他们只懂得做，很多客户还是不认可他们的。
林奕全：所以说，在这一轮，你可以通过你的专业，也就是懂展览来超越他们。
陆老板：是的，下次我要引起重视。
林奕全：既然你已经明白自己是谁？能为客户提供什么？话说，在客户圈子里面，知名度怎么样？
陆老板：哎！这是我的硬伤。很多客户多多少少听说过我们，但并不见得了解我们，更加不能说他们会认可我们。
林奕全：既然是这样子，我建议你可以通过打造个人品牌开始。
陆老板：打造个人品牌？
林奕全：没错！就是你可以把你的创业经历，以及你是如何对待你的客户和员工，包括供应商，等等，都可以通过写文章的方式对外分享。
陆老板：关键是我不会写，怎么办？
林奕全：刚开始的时候，可以写少一些内容。写多了，慢慢就会写、能写了。这不，我不就是案例么？
陆老板：写这些，真的有用？
林奕全：哈哈，没有用，你能找到我？能愿意花一万块钱，并请我吃大餐？
陆老板：哈哈，还真是！
林奕全：别小看写文章，除了可以打造出你个人品牌，PK你的竞争对手之外。说不好，也会改变你日后的人生观呢！
陆老板：听你的，明天就开始做。不，今晚回去就开始写。
聊到这里的时候，林奕全简单总结一下上面跟陆老板聊天的几个重要内容：
一个是懂网络营销PK不懂网络营销；
一个是懂展览PK不懂展览；
一个是打造个人品牌PK无个人品牌。
以上三点聊完了，是否还有别的干货呢？当然有，不过，保密需要，这里林奕全就不再分享了。
话说，作为选展人的你，你学会了什么呢？
欢迎与林奕全探讨您的观点和看法，手机/微信：13318821289，电子邮件：2632155149@q***
【本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如果你喜欢这篇文章，请分享、转载一下，让更多人也能有所收获，林奕全对你的善举表示感谢！】
广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日，肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁；为展览公司匹配展会资质、展会押金、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂；为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务；为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。
作为选展人的你，可能想问“有没有学到什么好的知识跟我们分享呀？”
还别说，还真的有。
这不，关于打造榜样客户案例这块，林奕全正在践行中。
既然是打造榜样客户案例，就会对现有的朋友圈做筛选。
没错，这一筛选肯定是先过滤掉非广州选展文化传播有限公司的合作伙伴。其次，就是不认可林奕全的路人甲也要淘汰掉。
剩下的，就以目前来自全国16个会展城市100多家广州选展文化传播有限公司的合作伙伴为主。
既然服务对象已经很明确，那么，接下来选展创始人林奕全应该怎么做呢？
考虑到很多展览公司老板都关心的业绩增长问题，这里，林奕全就跟你分享一下跟某展览公司陆老板聊天的内容给大家吧！
陆老板开展览公司已有5年时间，目前员工有15人，年业绩在2000万左右，主要以特装搭建业务为主。
陆老板的困惑，就是业绩一直上不去，老是在2000万/年徘徊。
这不，听说林奕全对这块有些不同的观点，就付费了一万元给林奕全，并请林奕全吃了一顿大餐。目的，就是为了寻找解决方案。
俗话说得好：“拿人钱财，就要替人解决问题。”
既然陆老板这么爽快，林奕全也就班门弄斧一下。
林奕全：你公司是以全球市场为主还是以国内市场为主？是否已经细分好了几个题材的展会？
陆老板：以国内市场为主，已经细分了5个题材的展会。
林奕全：既然已经定 位为国内市场为主，还细分到了以5个题材展会为主。那么，有没有了解到竞争对手的情况？如，竞争对手的规模，软硬实力，等等？
陆老板：稍微也有了解一些，的就是目前大家都是在打价格战为主。
林奕全：公司这块，你们也没有建设，竞争对手他们有做了吗？
陆老板：他们也没有做，大家都认为做这个意义不大。理由：就是这些参展商，大家都熟悉。
林奕全：虽然参展商就那么几家，而且大家都熟悉。但公司的功能也不能忽略呀！要知道，网络营销这块也是一个PK的指标呀！当然，公司建设好了之后，也不能像多数同行展览公司一样，都不更新。你们要突围，我认为可以在这块下功夫。
陆老板：这个建议好！对于建设这块，有没有需要注意事项吗？
林奕全：你们不是已经细分了5个题材的展会了吗？可以按照每个题材的展会来建设专业网站，也就是一个题材展会一个网站。内容，就以全球同类型展会计划和所服务过的客户为主，中间再穿插一些关于你们公司的动态即可。
陆老板：这个建议好！我们接下来马上就做。
林奕全：目前你所说的竞争对手当中，他们都是靠业务员来做单多还是以老板来做单多？
陆老板：以老板来做单多。
林奕全：既然是以老板来做单多，话说这些老板他们懂展览吗？
陆老板：不是吹的，他们根本就不懂展览，只懂得做。
林奕全：这可是你的机会呀！他们不懂展览，你懂展览，你可以利用这个优势来PK他们呀！
陆老板：哎呀！我怎么就没有想到呢？你知道吗？他们只懂得做，很多客户还是不认可他们的。
林奕全：所以说，在这一轮，你可以通过你的专业，也就是懂展览来超越他们。
陆老板：是的，下次我要引起重视。
林奕全：既然你已经明白自己是谁？能为客户提供什么？话说，在客户圈子里面，知名度怎么样？
陆老板：哎！这是我的硬伤。很多客户多多少少听说过我们，但并不见得了解我们，更加不能说他们会认可我们。
林奕全：既然是这样子，我建议你可以通过打造个人品牌开始。
陆老板：打造个人品牌？
林奕全：没错！就是你可以把你的创业经历，以及你是如何对待你的客户和员工，包括供应商，等等，都可以通过写文章的方式对外分享。
陆老板：关键是我不会写，怎么办？
林奕全：刚开始的时候，可以写少一些内容。写多了，慢慢就会写、能写了。这不，我不就是案例么？
陆老板：写这些，真的有用？
林奕全：哈哈，没有用，你能找到我？能愿意花一万块钱，并请我吃大餐？
陆老板：哈哈，还真是！
林奕全：别小看写文章，除了可以打造出你个人品牌，PK你的竞争对手之外。说不好，也会改变你日后的人生观呢！
陆老板：听你的，明天就开始做。不，今晚回去就开始写。
聊到这里的时候，林奕全简单总结一下上面跟陆老板聊天的几个重要内容：
一个是懂网络营销PK不懂网络营销；
一个是懂展览PK不懂展览；
一个是打造个人品牌PK无个人品牌。
以上三点聊完了，是否还有别的干货呢？当然有，不过，保密需要，这里林奕全就不再分享了。
话说，作为选展人的你，你学会了什么呢？
欢迎与林奕全探讨您的观点和看法，手机/微信：13318821289，电子邮件：2632155149@q***
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广州选展文化传播有限公司成立于2015年7月7日，肇始于2012年4月的“会展达人俱乐部”。六年来潜心为展会主承办方、主场承建商和特装搭建商之间搭建沟通、合作和共享的桥梁；为展览公司匹配展会资质、展会押金、展会纠纷协调和推介高性价比的展览工厂；为展览工厂引介信誉佳的展览公司和提供网站建设和代运营服务；为会展院校和会展公司的人才供需提供对接平台。
