广交会上如何准确找到目标客户

如何在广交会上取得好成绩？是大家重点关注的问题。今天就给大家准备了一份攻略。
参加广交会的人大致可分为以下几类，对应的获取订单方法也不一样：
刚开始做生意的客商：这类客户之前对中国产品认识不是很清楚，你要争取带他们去工厂，但是不要把不好的东西卖给他，这样只能做成一单买卖。
入行一段时间的贸易商：这类客户一般非常小心。在谈判的时候你要多问“你觉得怎样比较好”“我们可以按照你的要求”等等问题，在各个方面让他觉得他可以控制一切，不会重复以往的失误。
外国的工厂：这类客户是行业内的专家，非常挑剔。他们只看自己的产品，对别的产品不感兴趣。他们在寻找的合作者，但是他们通常会希望先做一个小单来考察供货商。想接到大单，就一定要抓好质量。如果客户认准了你，那会是一个长期的合作过程。
资深贸易商：这类客户如果之前有在做，要继续深挖，把新产品介绍给他，取得他的信任。如果是没做过的新客户，一旦他表示有兴趣，立刻请他坐下，直接问他是否做过这款产品。如果他说做过，你就要咬着牙把价格放到低，让他直接后悔！在他还在唏嘘的时候你马上把第二件产品递到他面前，价格也要低一点。
国外公司香港代理：这类客户通常在周末来，这些人来就是收集资料，简单询价。对待这些客人不需太费心。
找到了目标客户之后，还需要注重一些参展细节，或许无形中帮你接到更多订单哦！
1、坚持参展。客户需要一个有实力的供货商，如果你每一届都参展，你会给他和你合作的信心。
2、展会样品不要太多，要精。展品太多容易给人感觉档次不高。展品再多也没用，带有代表性的精品新品即可。
3、保持与客户的联系。往往你发一封邮件之后就石沉大海，这太正常了。你可以过10天半个月再发一次，问一下：你是否收到我发的资料，现在又有一些新产品我是否要发给你看一下等。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系，并不是急着要卖东西给他。