柔美内衣以设计为驱动塑造品牌属性

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业，预计到2022年市场规模将达到1973亿元，而这个规模将近是美国的 1.9 倍。目前中国、美国、日本内衣市场CR5（编者注：这里指各国内衣行业内前5家大的企业所占市场份额）分别为 8.7%、47%、49.8%，中国未来内衣市场集中度仍有较大提升空间。

作为一个近些年备受业内关注的品牌，柔美RomedMaore（以下简称“柔美”）创立于2015年，一直深耕线下市场。柔美创始人刘志指出，这主要出于品类特点和市场环境两方面因素考虑。首先，内衣品类的体验要求远高于其他品类，有数据显示90%的用户在首次购买时，仍偏向于线下体验。其次，从2015年开始，年轻人的线下消费场景，开始从传统百货向购物中心偏移。越来越多综合型商业体的出现，是新品牌进入线下市场的良好契机。

内衣加盟

在互联网拉新成本水涨船高的市场环境内，线下店铺在解决互联网内衣品牌产品体验欠缺的同时，更易获得自然客流。截至目前，柔美有400多家门店遍布全国，门店以直营+联营的形式扩张，累计有50多万会员。

我们现在面对的年轻消费者有一个普遍的特点——更重视精神联系。即便收入有限，也愿意倾其所有，不论是精力还是“金”力，投资在自己感兴趣的人事物上，这也正是为什么柔美将自身的定 位趋向于“品牌属性”的原因之一。

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品牌创立之初，便以“舒适自然”为主打概念，这与当时国内内衣市场普遍以上托、聚拢等产品功能性为卖点相比，实属小众。当时这一概念，更多地被一群较为先锋的精英女性所接受。而伴随着近两年来中国自我意识的增强，女性内衣市场发生了较大的变化，年轻女性不再在意他人眼光，在人际关系的处理上更自我，直观的的体现便是在内衣选择上，越来越追求舒适和自由。而年轻人这股对“小众”的日益偏爱，也使得柔美品牌越来越为消费者所接受。

此外，虽然中国原创市场正处于日益蓬勃的发展环境，根据CBNData《报告》显示，2018年中国线上的原创产业较上一年增长33%。相比上一代人追求性价比的消费观，现在年轻一代的消费者有越来越强烈的品牌意识，他们愿意为一个好的包装、好的设计支付溢价部分，并且在认准一个品牌之后，不会因为价格上的“美丽”而投向仿制品的怀抱。

后，柔美创始人刘志强调，柔品牌定 位初心，便是以“设计”为驱动。而柔设计从来都不是随市场大流，因为现在卖得好，不代表未来趋势。基于对消费者生活场景的观察才是柔设计源头，先锋的、创造性的事情，才是柔美品牌更愿意做的。