深圳淘宝培训之如何打造爆款
或许对于刚刚开淘宝店的你们，你们心里肯定疑惑：“为什么别人一天店铺某个款式就能售出上百甚至上千件，他们是怎么做到的呢？”同时也多么渴望自己也能做到，拥有一款爆款！那么淘宝店铺中如何快速打造爆款呢？下面分享下龙华淘宝培训（www.l***)教程之一：如何快速打造爆款！
一、要打造爆款，首先要明白什么是爆款呢？爆款是怎么形成的？
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。
“爆款”的形成是主要原因是依靠更多的出色营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。
二、如何快速打造爆款：
1、制定好热销款的营销方案：按方案执行的方式来完成终热销款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。
2、爆款有哪些因素决定
（1）分析
1丶能借力的外界因素：例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析：包括产品定 位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式：根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
（2）准备
1、产品库存：如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2、以后是否要参加淘宝活动：如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3、针对产品找出的卖点来设计出文案：得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大，可以上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，后再放上搭配的套餐。
5、与相关部门沟通：打造产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6、了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时)，这对打造成产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
（3）执行
1、推广前期
a.SNS 在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，写出多少号(上架日期)的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
b.CRM 此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
２、推广中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
a.直通车 从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到页位置，平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。
b.钻展 从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。
c.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店屏就能看到主推的图片。
３、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
a.预售发货时间：如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
b.店铺转化率：影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
c.促销活动：店铺的促销活动图片一定要出现在页面的屏位置，也就是顾客打开页面眼就可以看到促销活动。
d.购买记录及评价：在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。
一、要打造爆款，首先要明白什么是爆款呢？爆款是怎么形成的？
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。
“爆款”的形成是主要原因是依靠更多的出色营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。
二、如何快速打造爆款：
1、制定好热销款的营销方案：按方案执行的方式来完成终热销款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。
2、爆款有哪些因素决定
（1）分析
1丶能借力的外界因素：例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析：包括产品定 位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式：根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
（2）准备
1、产品库存：如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2、以后是否要参加淘宝活动：如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3、针对产品找出的卖点来设计出文案：得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大，可以上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，后再放上搭配的套餐。
5、与相关部门沟通：打造产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6、了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时)，这对打造成产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
（3）执行
1、推广前期
a.SNS 在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，写出多少号(上架日期)的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
b.CRM 此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
２、推广中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
a.直通车 从上架这天开始，在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到页位置，平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。
b.钻展 从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。
c.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店屏就能看到主推的图片。
３、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
a.预售发货时间：如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
b.店铺转化率：影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
c.促销活动：店铺的促销活动图片一定要出现在页面的屏位置，也就是顾客打开页面眼就可以看到促销活动。
d.购买记录及评价：在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。
