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采购中影响采购价格因素有哪些

区域:
深圳 > 罗湖 > 火车站
类别:
资格认证培训
地址:
深圳市罗湖区
1、采购商品的供需关系

当采购方所采购的商品供过于求时,则采购方处于主动地位,通常可以获得优惠的
格:当需要采购的商品为紧俏商品时,则供应方处于主动地位,价格可能会趁机被抬高影响采购价格因素
2、采购商品的品质
采购方对采购商品的品质要求越高,采购价格就越高。采购人员应在保证物品品质的情下追求总成本低。
3、采购商品的数量
商品采购的单价与采购的数量成反比。供应商为了谋求大批量销售的利益,常采用价格折扣的促销策略。所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时,供应商适当降低商品单价。因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。
4、交货条件
包括承运方的选择、运输方式的选择、交货期的缓急等。如果商品由采购方承运则供应商会降低价格:反之,供应商会提高商品价格。
5、供应商成本的高低
供应商所的商品成本是影响采购价格的根本,接的因素。因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上,两者之差即为供应商利润,而供应商的成本是采购价格的底线。
影响采购价格因素
6、付款方式
合适的付款方式能降低采购价格,因为现金的高流转性对每个企业都很重要。
7、供应商对采购商的依赖程度
采购商在供应商心中的位置是否重要很关键,采购量大或占其业务比例大的采购商,是供应商不会轻易得罪的重要客户,价格自然不会高
8、专利技术、非通用性和垄断性

与上一条相反,因这三个因素影响,这些供应商知道要价格不是高得太离谱,还是要向其采购的。他们偶尔还是会做出些让步,不过利用一些时机又会将价格抬高。

9、价格谈判能力
谈判能力的高低直接影响采购价格,因而采购员应加强学习和锻炼以提高釆购谈判能力。
10、对市场信息行情的分析判断
由于采购方对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻均可能造成价格的偏高。
11、与供应商的沟通及理解
加强与供应商的交流,要多理解他们对自己公司关于价格、付款等方面的抱怨,有时主动请他们吃饭,以便借此联络感情,达到事半功倍的效果。这样能在价格上争取主动。
12、公司的商业信誉
好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感,供应商良好的心态自然不会报出说的
13、直接采购和间接采购
量不大的情况下直接向制造商采购,不一定能获得低于中间代理商的报价。直接向
家采购,其价格自会低于制造厂家的代理的价格。
14、交货期
加急采购交货期短,可能会带来价格的偏高。
15、采购员的责任心
采购人员责任心不强、询价随便、议价欲望不强,会带来采购价格偏高。
16、商业贿赂
采购人员收受回扣肯定会带来采购价格偏高。
当供应商提出回扣一事时,采购人员应向供应商表明自己的拒收立场,或者直接很真

告知对方我公司的领导会根据绩效考评给自己奖励,这样对方报价就不会再偏高了。因为明白报高了就可能失去客户。
影响采购价格因素
17、其他重要因素:谈判中个人和企业6种影响力
(1)信息:掌握完整、及时、准确信息是常用武器。
(2)奖励:向另一方提供有价值东西,订单
(3)胁迫:利用个人隐私。
(4)合法性:利用个人所在职位的合法性和影响力。
(5)专业性:专家具有专业知识所带来的专业影响力。
(6):基于个人品质和特点,包括诚信、感召力、友善和自信
在这6种影响力中,具有影响力是:信息、合法性、专业性。
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