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深圳亚马逊培训 A9算法

区域:
深圳 > 宝安 > 西乡
类别:
技能培训
地址:
宝安坪洲地铁站附近
深圳亚马逊培训 A9算法

一、要有好的产品、好的Lising,这是成为Best Seller的基础;

二、要有流量,有了流量要转化成Review,从而使排名上升;
排名上升能够引来更多的流量,转化成更多的Review,排名不断上涨,通过这个循环,让你的产品终成为某类目的BestSeller。

  流量又分为:
  1、站内的流量:高,带来高点击量,带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面,不仅需要细致的工作,也需要成熟的运营经验。
 2、 站外流量:即使Anker这样的大卖,在面对站内流量越来越贵的行情下,不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源:博客,视频,社交,

三、精产品包装
好的包装会给brand image品牌形象大大的加分,有助于提高消费者的留评率,有也利于消费者的重复购买和口碑推荐。

四、FBA+物流优化
现如今想做到Best Seller,如果不做FBA发货基本是很困难了,FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外,我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓?如何优化FBA头程费用?这些都关系着我们的利润空间,关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。
 

打造Best Seller,这几项基础工作需做好:

一、好的产品
好的产品要有品牌和型号,这是产品的标志!
一定要有品牌意识,销售品牌产品;
 通过型号,我们可以知道如何去做营销。

二、好的Listing
什么样的listing才算好的listing,大家肯定都想知道。
这里有一篇讲的很详细的文章,大家可以参考学习。《Amazon优质listing的打造教程》

三、通过社交平台做营销
通过社交平台打造品牌内容,以奖励的手段促进客户关注并分享。用户分享后相当于成为产品的传播媒体,提高产品流量。正面分享能提高产品的转化率。同时在这过程中收集用户资料,使之成为品牌粉丝,作为品牌的忠实流量。

通过社交平台做营销共分为7步:
步:注册4大社交平台
、Instagram、、Pinterest,这是美国流行的四大社交平台。
注:以品牌身份注册

第二步:打造品牌
把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌,并且创造Slogan及相关文案,并展示在: ?
、产品包装及营销卡片、销售图片、销售文案、帐号、Instagram帐号、帐号、Pinterest帐号。
注:在海外,知名的小品牌都是该领域的专业品牌。

第三步:维护社交平台
搜索一些行业相关资讯,比如做音响的可以找一些音乐类的资讯,放到社交平台中。

第四步:设计社交平台的营销
国内的社交平台营销比国外的要先进,大家可以参考淘宝、天猫、微商、微博等的营销设计。
No.1:分享使用体验,抽奖送礼品卡
No.2:分享促销信息,获得免费样品

第五步:制作提高流量的卡片
亚马逊是一个对卖家和买家信息掌控非常严格的平台,卖家在与买家沟通时不能带有贿赂性语言。
与买家沟通方法是:把你要说的话做成卡片,放在产品中。
No.1:给客户的信(CEO的话),请求留Review
No.2:社交营销活动信息传递
No.3:关联促销信息
No.4:Subscribe促进

第六步:互动与交流
建立了后,有人分享我们的产品或者回复我们发的信息时,与他们沟通,成为朋友。

第七步:搜集买家邮箱
有了买家邮箱后更方便以后做营销和积累Review。
平常在做社交营销时的建议:
1. 如何快速自建品牌网站;
2. 卡片、包装设计要简约,英文字体要美观;
3. 可以请客户留Review,但不能直接跟利益有关系——这也是为什么要分开做卡片;
4. 社交活动要做的有吸引力;
5. 好的产品——核心重要。
 
三、利用PPC广告打造Best Seller?
1、没有展现量或者展现量很低;

PPC产品展现量低或者不高的情况,多数是设置的关键词不准确。
如果这个词本身流量就很低,那他的展现量低是正常现象。
你的关键词出价太低也会出现低的情况,可以提价进行观察1-2周,如果还是低,那就可以考虑放弃这个词了。

2、展现量高但是没有点击;

选择的词太大,客户对这个词的搜索量很大,但是你的产品不是她预期的东西,所以不会点进去看。所以要选择尽量范围小一点、精准的词。
产品的主图太low。当搜索出来你的产品以后卖家都没有点入你的listing的欲望,这个主图要重点考虑。
考虑自身listing的优势,如果竞争对手的review比你多,价格比你的便宜,那就很可能不会点入到你的listing。

建议:
如果前期没有review,做了自动投放广告,建议个价格可以适当比同行低一点点。
产品标题不要和竞争对手的一模一样,要自己撰写有吸引眼球的标题。
图片不要盗用其他人的,不会ps,但是自己要有构图的能力,明白自己的产品要什么样子的图片,然后跟美工沟通做出来。

亚马逊中国卖家越来越多,同类产品竞争一定对自己的listing进行差异化处理,这才是你可以和其他人竞争的优势。

3、有了点击没有转化。
listing主页有问题,比如五点描述、产品场景图等没有让客户满意。
有差评,差评内容导致卖家没有进行成交。

卖家要检查自己的listing是否有自相矛盾的地方,还要检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。高,带来高点击量,带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面,不仅需要细致的工作,也需要成熟的运营经验。
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