电商行业竞争分析 之 乐驿享优势在哪
同业竞争性分析
“人无我有，人有我优，人优我特”是基本的商业竞争逻辑。乐享一家大的优势就在商业架构的“特”，和其他互联网平台都不在一个赛道上，乐享一家提供的系统服务，有巨大的市场需求。我从以下方面分析：
1、如第三节所述，大量企业基于渠道建设和销售业绩的诉求在移动互联网领域发力，当前各种APP、小程序层出不穷，基本都是用微商的层级分销模式或者直销的会员分销模式结合传统电商搭建自己平台，谓之“社交电商”、“会员电商”、“返利电商”等，平台间的竞争日趋白热化，然而有很多不足：
（1）很多平台在软件技术上是外包，注定技术迭代上会存在瓶颈，影响用户体验感；
（2）很多平台在价值输出上或单一或虚高，影响用户的价值感以及信任感；
（3）有些平台在获取用户上用砸钱的路径，这条路聚用户简单，有强大资本后盾方能续命，否则是死得快，今天的用户心智模式成熟，砸钱就在，不砸则不在。某宝年终支付发红包是典型案例；
（4）大多数平台一般选用X集、XX捕手、XX日记类似，用分销模式收取用户门槛费进行多级利益分配来获取用户，这种渠道形式当前已逐渐不得人心，也许基于营销的强大能迅速崛起，迅速倒下也是必然。且在发展上也面临法律风险，目前已做大的平台都被处罚过是典型案例；
2、那么乐驿享和X宝、X东等电商平台及X集、XX捕手、XX日记等社交电商平台本质区别在哪？
（1）如上所述，电商平台注重用户价值获取，但给卖家定 位就是一个卖货的角色，靠赚取货品差价；社交电商以用户的分享裂变结合利益分配机制来获取会员，并把会员转化为店主，但背后真正的产品供货商，也是纯粹卖货的角色。两者都注重用户/会员长远的价值获取和分配，却把参与的商家利益局限于卖货赚差价，从长远看这是不符合生态逻辑的。
（2）有一些品牌商家依靠此类平台做大做强，但概率极低且没有未来，无异于饮鸩止渴。未来供过于求会更严重，用户诉求占据话语权却极易被平台裹挟，商品可替代性越来越高，如同过去的大型超市，大多数商家的生死存亡时刻掐在平台手上，更谈不上对商家的长远利益保障机制。“为她人做嫁衣”大体可形象表达商家在此类平台的使用价值，如果今天不做变革，继续单纯为多卖货而激化竞争，“玩死自己”则是结局。
（3）商业关系本质是商家和用户的相互关系，如同太极阴阳，虽有此消彼长，有主有次，但一定是动态的平衡。中小商家在今天的商业生态中的话语权越来越弱，人、财、物等基本资源随着移动互联网大数据的发展越来越集中到各种平台商或广告商手上，并代表或裹挟用户的话语权，这不会是一个健康的生态体系，在这个体系内商家的苦苦挣扎大多都是没有未来的。对于很多品牌或商家来说，搭建自己的生态盈利系统，将是市场的客观需求，成功一定属于早一步觉醒的人。这也是乐享一家向社会提供生态盈利系统服务的市场基础。从这个意义来讲，乐享一家生态系统既输出用户价值又拯救商家，不论是品牌商还是渠道商，出局的是谁？不走乐享一家路径的商家。
（4）乐享一家生态盈利系统是基于商家和用户之间的关联，既调整商家也调整用户的长期利益。而且，乐享一家定 位于构建生态盈利系统的服务商，自建“乐驿享生活圈”也是服务于生态盈利系统的一块实验田，目的是帮助更多品牌商搭建出自己的生态盈利体系，立足于未来。基于此，乐享一家生态盈利系统是电商平台的表现形式，却和X宝、X东、X集、X捕等平台完全不在一条赛道上，这是本质的区别。它站在时代发展的正确趋势上，有更高维度的商业布局，今天虽然很弱小，这个路径的未来却一定是强大。
3、为什么社交电商、电商无法真正解决线下门店流量的导入？
如上所述，其他社交电商、电商都是把门店、品牌调整成卖货或者是分享的角色，对商家没有真正的长期利益分配机制，没有利益就没有协同，所以无法真正盘活线下商家的用户流量为己所用。
4、商业布局的理念是可以抄袭的，乐享一家生态盈利系统的核心竞争力只是商业架构吗？
（1）乐享一家除商业架构布局以外，免费商城版块是运营的核心，除了给用户价值输出以外，还是品牌孵化器、平台孵化器，达成商业闭环的锏，有特殊的商业逻辑，暂不敷述。
（2）企业发展的决定性因素是企业创始人的起心动念和基本思路，这就是道家说的一，一生二，二生三，三生万物。“先成人再达己，以智、融、联、创的指导思想融合全社会的资源共同发展、共享成果，构建基于未来的共享、共生、利他、利己的商业新世界”是乐享一家公司创业的起心动念，并已融入了公司的方方面面。
（3）企业发展目标的落地实施是由发展路径保障的，一样板、二大核心、三大原则、四大系统、五大支撑、千城万店贯彻企业发展基本思路完整表述了企业实现目标的基本路径。
（4）乐享一家现有40人的技术和运营团队，这算不上优势。但公司有10余位员工坚定相信乐享一家的商业布局一定能成功，这种必胜的信念才是乐享一家真正的竞争优势！
5、乐享一家的竞争劣势在哪里？
互联网创业九死一生，而且是个奢侈品，虽然不砸钱，创业前期资金需求也比较大。创始人及其团队创业历程很少接触投资机构，身边人脉也对互联网创业比较陌生，因此缺乏融资渠道，资金缺口是乐享一家发展的大阻碍。
“人无我有，人有我优，人优我特”是基本的商业竞争逻辑。乐享一家大的优势就在商业架构的“特”，和其他互联网平台都不在一个赛道上，乐享一家提供的系统服务，有巨大的市场需求。我从以下方面分析：
1、如第三节所述，大量企业基于渠道建设和销售业绩的诉求在移动互联网领域发力，当前各种APP、小程序层出不穷，基本都是用微商的层级分销模式或者直销的会员分销模式结合传统电商搭建自己平台，谓之“社交电商”、“会员电商”、“返利电商”等，平台间的竞争日趋白热化，然而有很多不足：
（1）很多平台在软件技术上是外包，注定技术迭代上会存在瓶颈，影响用户体验感；
（2）很多平台在价值输出上或单一或虚高，影响用户的价值感以及信任感；
（3）有些平台在获取用户上用砸钱的路径，这条路聚用户简单，有强大资本后盾方能续命，否则是死得快，今天的用户心智模式成熟，砸钱就在，不砸则不在。某宝年终支付发红包是典型案例；
（4）大多数平台一般选用X集、XX捕手、XX日记类似，用分销模式收取用户门槛费进行多级利益分配来获取用户，这种渠道形式当前已逐渐不得人心，也许基于营销的强大能迅速崛起，迅速倒下也是必然。且在发展上也面临法律风险，目前已做大的平台都被处罚过是典型案例；
2、那么乐驿享和X宝、X东等电商平台及X集、XX捕手、XX日记等社交电商平台本质区别在哪？
（1）如上所述，电商平台注重用户价值获取，但给卖家定 位就是一个卖货的角色，靠赚取货品差价；社交电商以用户的分享裂变结合利益分配机制来获取会员，并把会员转化为店主，但背后真正的产品供货商，也是纯粹卖货的角色。两者都注重用户/会员长远的价值获取和分配，却把参与的商家利益局限于卖货赚差价，从长远看这是不符合生态逻辑的。
（2）有一些品牌商家依靠此类平台做大做强，但概率极低且没有未来，无异于饮鸩止渴。未来供过于求会更严重，用户诉求占据话语权却极易被平台裹挟，商品可替代性越来越高，如同过去的大型超市，大多数商家的生死存亡时刻掐在平台手上，更谈不上对商家的长远利益保障机制。“为她人做嫁衣”大体可形象表达商家在此类平台的使用价值，如果今天不做变革，继续单纯为多卖货而激化竞争，“玩死自己”则是结局。
（3）商业关系本质是商家和用户的相互关系，如同太极阴阳，虽有此消彼长，有主有次，但一定是动态的平衡。中小商家在今天的商业生态中的话语权越来越弱，人、财、物等基本资源随着移动互联网大数据的发展越来越集中到各种平台商或广告商手上，并代表或裹挟用户的话语权，这不会是一个健康的生态体系，在这个体系内商家的苦苦挣扎大多都是没有未来的。对于很多品牌或商家来说，搭建自己的生态盈利系统，将是市场的客观需求，成功一定属于早一步觉醒的人。这也是乐享一家向社会提供生态盈利系统服务的市场基础。从这个意义来讲，乐享一家生态系统既输出用户价值又拯救商家，不论是品牌商还是渠道商，出局的是谁？不走乐享一家路径的商家。
（4）乐享一家生态盈利系统是基于商家和用户之间的关联，既调整商家也调整用户的长期利益。而且，乐享一家定 位于构建生态盈利系统的服务商，自建“乐驿享生活圈”也是服务于生态盈利系统的一块实验田，目的是帮助更多品牌商搭建出自己的生态盈利体系，立足于未来。基于此，乐享一家生态盈利系统是电商平台的表现形式，却和X宝、X东、X集、X捕等平台完全不在一条赛道上，这是本质的区别。它站在时代发展的正确趋势上，有更高维度的商业布局，今天虽然很弱小，这个路径的未来却一定是强大。
3、为什么社交电商、电商无法真正解决线下门店流量的导入？
如上所述，其他社交电商、电商都是把门店、品牌调整成卖货或者是分享的角色，对商家没有真正的长期利益分配机制，没有利益就没有协同，所以无法真正盘活线下商家的用户流量为己所用。
4、商业布局的理念是可以抄袭的，乐享一家生态盈利系统的核心竞争力只是商业架构吗？
（1）乐享一家除商业架构布局以外，免费商城版块是运营的核心，除了给用户价值输出以外，还是品牌孵化器、平台孵化器，达成商业闭环的锏，有特殊的商业逻辑，暂不敷述。
（2）企业发展的决定性因素是企业创始人的起心动念和基本思路，这就是道家说的一，一生二，二生三，三生万物。“先成人再达己，以智、融、联、创的指导思想融合全社会的资源共同发展、共享成果，构建基于未来的共享、共生、利他、利己的商业新世界”是乐享一家公司创业的起心动念，并已融入了公司的方方面面。
（3）企业发展目标的落地实施是由发展路径保障的，一样板、二大核心、三大原则、四大系统、五大支撑、千城万店贯彻企业发展基本思路完整表述了企业实现目标的基本路径。
（4）乐享一家现有40人的技术和运营团队，这算不上优势。但公司有10余位员工坚定相信乐享一家的商业布局一定能成功，这种必胜的信念才是乐享一家真正的竞争优势！
5、乐享一家的竞争劣势在哪里？
互联网创业九死一生，而且是个奢侈品，虽然不砸钱，创业前期资金需求也比较大。创始人及其团队创业历程很少接触投资机构，身边人脉也对互联网创业比较陌生，因此缺乏融资渠道，资金缺口是乐享一家发展的大阻碍。
