经销商从三流到一流究竟有多远？
如今，界限已经很明显，一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。
一流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到一流究竟有多远？
一、 一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌
如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。
三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，后只能被市场淘汰。
经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。
二、 一流经销商卖服务，三流经销商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、家具维护维修团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
三、 一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养
开一个店，请几个厉害的导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。
“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”
业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等。
四、 一流经销商开店做布局，三流经销商开店求数量
对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。
一些的一流经销商已经意识到这个问题，并开始调整开店布局与产品战略，把几个同品类的店调整为不同品类的店，做到在一个卖场里一个品类一个店。
关于开店布局，由业内人士也给出了一些建议：大城小店多店，小城大店少店，农村独立。
五、 一流经销商选择工厂看理念，三流经销商看价钱
后选择合作工厂也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约火爆。
对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。”
易技作为山西省一家高新技术公司,旗下的专业管理软件, 公司拥有十余年行业和技术经验的开发团队，我公司从2001年起深入研究超市供应商、代理商、经销商、批发商、零售商等相关企业的管理、信息化技术，为企业定制适合的管理系统软件，提供的服务支持,定能助您成为一流经销商，详情咨询：0350-7330535。
一流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到一流究竟有多远？
一、 一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌
如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。
三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，后只能被市场淘汰。
经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。
二、 一流经销商卖服务，三流经销商卖产品
同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。
一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。
现在一些经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、家具维护维修团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。
三、 一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养
开一个店，请几个厉害的导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。
“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”
业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等。
四、 一流经销商开店做布局，三流经销商开店求数量
对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。
一些的一流经销商已经意识到这个问题，并开始调整开店布局与产品战略，把几个同品类的店调整为不同品类的店，做到在一个卖场里一个品类一个店。
关于开店布局，由业内人士也给出了一些建议：大城小店多店，小城大店少店，农村独立。
五、 一流经销商选择工厂看理念，三流经销商看价钱
后选择合作工厂也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约火爆。
对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。”
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