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服装市场定 位的程序

(1)进行市场细分。

零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

(2)选择目标顾客。

通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。

(3)选择定 位因素，确定进货特色。

根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定 位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。

(4)市场定 位的宣传。

零售店确定定 位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定 位而展开，加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。

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