朵嘉浓蝉禅勿忘初心圆融自洽

我们老家还有一句俗话：三年成个庄户人，十年练个买卖家。说要是当农民，三年就可以，可是想做买卖得十年。   按照我的经历，从2003年出道做买卖，到今年都17年过去了，眨眼一瞬间，我还一直以为我18岁呢，可是我闺女今年都12了。 从2019年12月28号，我开始场快手直播，那个时候1436个粉丝，也就是从那天开始，我拜师全哥，今天是第39天，昨天璐璐给我微信说：老大，不要太拼命，你看看你都苍老了好多。 原来从来不觉着自己有多么沧桑，可是她一说，我想了想：从直播开始，39天的时间，每天睡觉的时间不会超过5个小时，要么自己直播，要么就是看别人直播。 对于自己来讲，这是不正常的。可是在初期，确实需要自己亲力亲为，主要的一点：在我自己看来，确实需要全力以赴。 今天早上醒来，告诉自己：还是要每天晚上8点播一会，不要把快手电商当作职业，就是一个娱乐，再有就是一种享受。 我的本职工作是做产品，按照自己的思路来运营品牌，不是去卖什么产品，核心的一点：没有必要。因为不必为了吃穿发愁，我就是想给自己的小伙伴测试一条道路出来。 熟能生巧，干啥事都是一样的。 从腊月23开始，一直到正月12，我在快手上摸索着讲了20天的自我理解实战的商业逻辑，商业模式，商业系统，商业原理。 自以为是的认为四个字：圆融自洽。不知道直播间有多少人听懂了，但是我自己把自己给讲通透了很多，如果再去微信直播里面讲一遍，我想会更厉害，因为可以回放，那么整个体系就全部自己成型了。 没有什么好还有不好。 每个人都有自己的认知，我在快手直播间分享，有个前提：商业的成功，是商业模式的成功；商业竞争的本质是信任留量的竞争。 商业逻辑上，从物物交换产生了商业，然后有了货币以来，所有做生意的商人，都说：生意一年比一年难做，可是没有谁因为难做，就撂挑子不干了。 我2003年创业出道天，找一个书法家就写了一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场。这也是我创业18年来一直秉承的一个理念。 凡是抱怨生意不好干，就一个理由：给自己的无能找个借口。 实体店现在好做吗？实体店核心重要的就是：位置，位置，位置。可是好的位置干嘛用？不就是为了显眼，有人能看的见，愿意进来。 电商呢？就是推广，不论是直通车还是百度，电商就是关于流量的生意。 微商可能稍微不一样，因为微商需要吹牛，让别人觉着你厉害，那是代理微商，让人相信：三天买车，五天买房，七天娶个美娇娘。可是真的能做到的？凤毛麟角。 到了视频电商，现在真的会出现三足鼎立局面：快手电商日益成熟，短视频直播虎视眈眈，微信直播携势能而来，时代真的变了。 可是商业逻辑从来没有变过，按照大哥张伟说的：吹啥牛逼，你就是个做买卖的，就是一个买，一个卖，别装。 买卖从来都是两个人的事，所以一切商业都是为了信任，留下来的才是财富，不然都是过路财神。 商业模式更是有趣，很多人认为这就是套路，可是在我看来这就是营销人幕后的工作实用指导方针。18种商业模式，我用了9天的时间，竟然讲的我自己都觉着水平涨了很多。   教学相长，学会分享自己知道的知识是学习方式，也是上苍赐予我们技能。 佳体验商业模式，第三方付费商业模式，招牌菜免费商业模式，副产品免费商业模式，赠品免费商业模式，核心用户商业模式，时间商业模式，空间商业模式，功能商业模式； 增值商业模式，频率商业模式，核心利润商业模式，超级耗材商业模式，产品分级商业模式，跨界打劫商业模式，绑架商业模式，降维商业模式，洗脑商业模式。 创业，做生意就12个字：站高一线，换位思考，提供价值。 商业系统更轻松，在品类战略里面讲的就是：核心单品，找出自己的优势，然后聚焦原点，原点市场，原点渠道，原点人群。 找到原点的根本有六步：提升用户的效率，让用户体验新鲜，给用户省钱，是能赚钱的机会，提升逼格，有美誉度，给人安全感。 这就是产品系统的前提。 商业系统分为三个方面：产品系统，生态产业链系统，团队系统。 后不论是一个平台，还是战略谋划，布局实施，所有的结局都是格局实现的过程，如何破自己？就一点：真正的让自己躬身入局，从零开始。 商业原理是我过去七期蝉家班后一堂课，听完这堂课就是蝉家班的徒弟了。过去65个徒弟，如今他们能在商业上有所成绩，我认为活学活用商业原理是很重要的一部分。 商业终的结局就是做成宗教，厉害的除了乔布斯之外，好像还没有别人做到过。圣人有佛陀，耶稣，孔子，可是归结到一个字就是：爱。 经营企业就是经营人心，获得人的信任。