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　　其次，五粮液营销已将信息系统拓展到终端店，8月底5.3万家终端基本配备好。此前，五粮液在全国有七大营销中心，现在将全国33个省份划分为21个营销战区，下设60个营销机构。营销人员数量方面，2018年五粮液超过400人，如今的营销团队为800～900人，目标1000人。五粮液还进一步优化绩效挂钩，把销量完成情况与年底绩效充分挂钩，充分调动一线员工积极性，员工收入增长接近20%。
　　长期以来，五粮液系列酒面临的问题在于品类太多且与主品牌包装类似，产品远看像五粮液，近看是系列酒，对主品牌的损害很大。对此，今年来，五粮液已下架49个品牌129个产品。
　　注意到，五粮液原有3个系列酒营销公司（五粮液系列酒品牌营销公司、五粮液特头曲公司、五粮醇营销公司）存在一定的内部竞争。今年7月，五粮液整合3个营销子公司，合并为一个子公司，以减少内耗增加效率。9月，五粮液计划完成总部各职能部门改革，以适应市场竞争。