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有经销商认为直接的原因就是五粮液在27日的经销商沟通会。会上明确提出了一批价要在739元以上，目标价格在799元。

“厂家要求我们的报价在745-750元。”无锡的经销商透露现在厂家苏南片区的一批价有要求，目前无锡和南京的一批价都是740元。

在1218大会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉就宣布了2017年取消全年的返利，这样就为五粮液的挺价提供了更直接的工具。成都的经销商就认为近日五粮液的一批价上涨是五粮液取消返利的原因。

减量控货

“现在年前控货控得厉害。”北京的经销商透露五粮液在北京控货严格。此前，北京对大户进行了减量，有的经销商减量甚至达到了80%，“我的货都不够卖”。

五粮液在沟通会上再提总体减量25%，不仅是有利于保价，有酒业观察员称此举还能提升五粮液的品牌价值。五粮液对于品牌力俄提升也是2016年就开始的重点工作。

“通过减量控货，遏制了经销商低价出货，没有货，哪里还会低于出厂价卖？”有经销商从五粮液一开始公布要减量以来，就持支持的态度。

在调查中，北京、合肥、郑州等地都出现了货不够卖的情况。郑州的经销商称今天的价格到739元，是五粮液控货的成效。

经销商追求利润体现

五粮液在8月30日的营销会议就提出了2017年的工作目标就是顺价，这不仅是关系到五粮液的品牌力和发展，也事关经销商的利益，只有实现了顺价，经销商才能实现合理的利润。

“现在有经销商的成本价已经是739的货了，谁也不愿意老赔钱。”南京的经销商说他的出货价已经是740元。“商人要获利，价格不顺，有些人就会出去，供五粮液的人少了，价格自然好协调，慢慢会上。”