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我们要去网络推广一个项目的时候，首先可以用四个问题来做思考，即WHAT（目

标），WHEN（时间），HOW（如何），WHY（原因）。
WHAT代表战略层
从基本的3C，STP，4P等理论去分析，基于当前所处的市场竞争环境与自身的实力

状况，得出一个有可能实现的目标。并且基于此目标，在产品优势，渠道构建，

品牌化等方面有一个基本的思路。
如果是一个成熟的市场，在战略上大的思考是竞争，集中优势去竞争。那么必

须对当前的头部对手和尾部对手做一个竞争态势对比，找出自己可能占优的地方

。
为了后续的网络推广目标达成，我们需要深入的理解，行业目前相对成熟的增长

方法，别人是如何来快速实现增长的。比如像资讯行业，在信息流开始流行后，

大家都采用UGC的方式，那么快速招募更多的自媒体作者是为重要的。总之，在

开启战略层思考时，首先要对行业有一个充分的了解，大到宏观的市场分析和竞

争对手网络推广状况，小到产品定价策略和宣传推广方式，都需要深入去了解。
HOW代表策略和执行层
策略是什么？如果是重拉新，拉新的策略是重品牌宣传还是重效果营销？如是重

留存，是重视用户价值变现，还是重视用户体验与留存？
比如有些产品，对用户而言没有重复使用价值，但是客户的单次利润很可观，用

拉新的方式足够覆盖成本，那么策略上就优先要考虑去拉新。如果用效果营销就

能实现目标，那么品牌投入就要缓进。
WHY代表评估层
如何确保上面的策略和执行时有效的？我们需要做出相应的评估。
以渠道投放为例。
从策略上来讲，渠道投放的效果取决于渠道的数量和质量。
所以在评估上，我们要看总的引流数量和效率，如访问UV，总注册数，总用户数

等。在质量上，我们要看转化率，营收占比，ARPU值，活跃占比，ROI等。
WHEN代表时间节点
所有的网络推广计划都要围绕时间来开展，否则并没有意义。
通常而言，前期属于测试期，时间可以稍微松一些，一旦数据进入符合增长的网

络推广模型，就必须加快进度进行推进，增加各个模块的投入力度和速度，以确

保离目标越来越近。
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