销售没做好是因为有些事你还不懂

　　一、销售过程中销的是什么？
　　答案：自己
　　1、世界汽车销售人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己；
　　2、贩卖何产品之前首先贩卖的是你自己
　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；
　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
　　5、你要让自己看起来更像一个好的产品。
　　二、销售过程中售的是什么？
　　答案：观念
　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
　　3、在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
　　5掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为适合的。
　　三、买卖过程中买的是什么？
　　答案：感觉
　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
　　2、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？
　　假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？
　　不会，因为你的感觉不对。
　　3、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉