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因为企业不是在真空市场中推出自己的产品，在真空市场中只你一家，消费者没

有其他选择。这种情景只会在两种时间段出现，一种是物质匮乏的年代，只要企

业能够生产出足够多的商品就不愁没人卖，另外一种发生在技术门槛高的时代，

企业拥有别人难以复制的产品，消费者没有选择的余地。

　　在以上两个情景中企业的注意力都会放在产品的生产上，建立品牌及推广品

牌都不会为企业带来更大收益。那么现今这两种情况已不复存在。摆在消费者面

前的是过多选择带来的困扰，不知道选择哪家企业的产品才会降低选择风险，避

免选择错误带来的不良结果。在这种环境下企业就必须提供给消费者选择你家产

品的理由，并且这个理由相对竞品具有差异化。

　　那么这个能够进入到消费者认知中的差异化理由就成为品牌的核心概念，由

此可见品牌的实质是代表一个差异化概念，以此赢得消费者的优先选择。

　　名称、标识、口号这些只是品牌的识别符号，品牌的核心是差异化概念，它

才是消费者选择你的理由。也只有拥有了差异化概念，品牌才真正得到确立，品

牌才能在消费者头脑里代表着一个被选择的理由，企业产品才能在众多的竞品中

胜出，这就是品牌的作用。

　　简而言之，品牌是提供给消费者选择的理由，品牌推广是让这个理由发挥尽

可能大的效果。品牌的推广是要让差异化概念被更多的消费者认知，并牢牢的占

据在心智中。推广之前首先是找到品牌的差异化概念，并将推广这个差异化概念

上升为企业的品牌战略，品牌的推广不是短期一蹴而就的，需要战略长期的支持

。品牌战略是为了推广品牌差异化所做的资源配备，它包括运营、传播、价格、

渠道等多方面的协作。整体品牌推广不能用简单一个流程就可以概括出来照着公

式去做，这一过程一本专业书籍都不能完全说清楚。
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