逆向盈利模式

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什么叫逆向盈利呢？那先了解一下盈利。

常规的盈利都是利润=销售额-成本，赚取产品的差价，而这个利润往往都是来源于消费者。

而逆向盈利呢，则不是赚取产品差价，不赚消费者的钱，而是赚取后面的赢利点。

在如今一个行业存在太多的公司，由于产品过剩，导致竞争都成了公司与公司的竞争，营销手段之间的竞争，商业模式与商业模式的竞争。在这个时代，你空有产品没有模式，还是寸步难行，那也不要开公司。如果你有了模式，那恭喜你，你可以去开公司当老板了。

在现在的传统行业，如果用逆向盈利的方式去做，那所有的行业都可以重新做一次。

逆向盈利以商业模式为中心，追求现金流大化；逆向盈利是我帮你赚钱，而不是我赚你钱。

逆向盈利认为现金才是钱；产品是与客户的联系枢纽；逆向盈利认为要锁定一个人，交易1000次。

所有的顾客有两种，种叫非顾客，第二种叫准顾客。提升客流量的核心有两点。
如何开发非顾客成为我们的准顾客，以及让准顾客帮我们传播转介绍，你就能实现客流量爆炸式增长。

经典三句话：
1. 跟你一样体量的会员企业有很多，你觉得我是帮你还是帮别人
2. 会员和非会员都是交了不同学费的。
3. 你还不是会员，我为什么要帮你？

你要搞明白，是我需要你，还是你需要我？

案例：投资100万的饭店，如何可以回收200万回来。
把一个饭店拆分成100份，每一份收2万块钱，就可以回收200万回来。
到底怎么分红呢？
1. 计算出保本点，比如说做到10万可以保本
2. 计算出利润率，比如说做了50万的营业额，减掉10万的保本点，多出来的40万，如果利润率能达到40%，可以40万×40%就是综合利润率，可以结余15%当作管理收益。另外的25%拿出来跟所以股东共同分配。

如果我收他1%的股份，又送他2万的消费，对于我而言会不会很不合算啊？
重点：他投的2万块钱，你送他的2万消费，只能半价抵用，就是当他消费1000元时，只能抵用500，另外500还需要现金支付。

生意不好，该怎么办呢？
恰恰是因为生意不好，才需要用这一套。
正因为是生意不好，才要锁定一大帮人，经常回来消费。
并且还要带更多的人来消费。

2万块钱，购买1%的股份，1%不是购买的关键。即使你再给他2万块钱的消费，也不是他购买的核心理由。关键点他还要花2万块钱，所以如何让他2万块钱可以回本。以及不仅仅能回本，还要设计能让他推荐更多的人来店里消费。把客流量实现爆炸式增长。这才是需要设计的核心关键。

如果我给他1%的股份，又送她2万块钱的消费，对于我而言不是很不合算嘛？
重点：他投的2万块钱，你送她2万的消费，只能半价抵用，也就是当他消费1000块钱时，只能抵用500，另外500还需要现金支付，对于他而言，经常要消费的人，他今天拿到2万，就是实际值2万，对于我们而言，投资我们开饭店，我们把他当作股东，无非给他打了个对折而已。

2万块钱如何让他快速回本？并且让他愿意介绍顾客。
更重要的是让2万块钱，具备更大的吸引力，针对店里在设计一个2000块钱的大礼包，如果你买了我2万块钱，1%的股份，我另外送给你20个2000块钱的大礼包，然后这2000块钱的大礼包，设计成盈利型产品。对于我们来讲可以实现无成本，同时对于他而言，卖掉以后又能收回来4万块钱，同时帮我推荐4个人，我还能把那2万块钱还给你，你等于1分钱没出，可以拥有我1%的股份，2万块钱的消费，同时可以回本，同时又能够挣4万块钱。


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