为什么不赚钱 因为你不具备逆向盈利思维
想学习逆向盈利模式的，想摆脱当下局面的，想整改创新商业模式的，手中有好项目想要融资的却不知道怎么做的，联系陈老师：18607111337 （微信：qiyou7070）
生意都一样，为什么只有少数人能成为经营之神？
在这样一个公平、开放的市场里，每个生意人拿到的牌都差不多。之所以有些人能成功，就是因为他们不放过任何一个商业战场，也不放过任何一个战斗中的细节，哪怕是小到不起眼的商品价签。
那么，高明的生意人，是怎么在小价签里做大文章的呢？
首先你得明白一点：价格，不是商家和消费者单方面决定的，而是买卖双方相互博弈的结果。先出价的商家看似主动，却要承担消费者不买账的风险；消费者由于不熟悉生产，也不确定商品值多少钱。一个合理的价格，必须落在双方都能接受的范围内：让商家赚到钱，也让消费者觉得物有所值。
明白了这个道理，你就能看出生意人的差距了：普通生意人，会选择迎合消费者，把价格压低；高明的生意人，会利用消费者的认知特点，主动引导他们改变对价格的看法。通过不同的定价技巧，不但让人觉得买得值，还要让人觉得“赚到了”。
下面我们具体看看高明的生意人，是如何利用定价技巧，在小小的价签上做文章的。
为什么买了高价票的顾客，反而对演出更满意？
答案：信息不对称
好莱坞的夏季音乐会，有两种门票：1美元的福利票和100美元的常规票。这两种票的观看效果几乎没有差别，但调查显示：买了高价票的顾客，对演出的满意度反而更高。
为啥花了更多钱的人，会更满意呢？因为很多时候，消费者并不知道商品到底值多少钱，只能依赖“一分钱一分货”的惯性思维，用价格高低推测买到东西质量的好坏。你肯定见过那些从不打折的吧？它们其实就是利用了消费者的这个心理——主动脑补出商品的与众不同，觉得“贵有贵的道理”。
为什么想把啤酒卖贵，就得放到高级酒吧里？
答案：任意连贯性
消费者在对商品成本感知很模糊的时候，就会通过和商品一起出现的其他信息，比如商品周围的环境、周围其他商品的价格，在内心里给这个商品估个价。
所以，同样的一瓶啤酒，出现在街边店里时，就会让人觉得很廉价；只要进了高级酒吧，就会被不自觉跟周围豪华的陈设联系起来，认为它应当卖一个与环境相称的高价。
为什么商品标价结尾，往往都是9？
答案：不只降档效应那么简单
“降档效应”你一定很熟悉。比如标价99元的商品，会让人下意识地归为“不到100”的那一档，觉得更便宜，更容易下单。
但你知道吗？这个事远不止这么简单。统计显示：标99元的商品，比89元的商品更好卖。这是为啥呢？由于99跟100的差距很小，顾客会觉得它的质量跟100多元的产品差不多；而89元的产品，看起来就要比99元低一档。这样，一件标99元的商品，就会显得既价廉，又物美。
高明的生意人之所以成功，往往是因为他们洞悉了这个事实：消费者购买的，不只是产品本身，还有购买时的体验。成功定价的秘诀，就在于洞悉消费者的心理。明白了这个道理，从小小的价签入手，不放过任何战场的人，才能永远在生意场上抢占先机。
一分价钱一分货虽然有道理，但不是所有时候都是这样，贵的商品可能比便宜商品多一些附加价值。
消费者买的不只是产品本身，还有购买时的体验。高明的生意人，不仅让人觉得买得值，还会让人觉得赚到了。
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生意都一样，为什么只有少数人能成为经营之神？
在这样一个公平、开放的市场里，每个生意人拿到的牌都差不多。之所以有些人能成功，就是因为他们不放过任何一个商业战场，也不放过任何一个战斗中的细节，哪怕是小到不起眼的商品价签。
那么，高明的生意人，是怎么在小价签里做大文章的呢？
首先你得明白一点：价格，不是商家和消费者单方面决定的，而是买卖双方相互博弈的结果。先出价的商家看似主动，却要承担消费者不买账的风险；消费者由于不熟悉生产，也不确定商品值多少钱。一个合理的价格，必须落在双方都能接受的范围内：让商家赚到钱，也让消费者觉得物有所值。
明白了这个道理，你就能看出生意人的差距了：普通生意人，会选择迎合消费者，把价格压低；高明的生意人，会利用消费者的认知特点，主动引导他们改变对价格的看法。通过不同的定价技巧，不但让人觉得买得值，还要让人觉得“赚到了”。
下面我们具体看看高明的生意人，是如何利用定价技巧，在小小的价签上做文章的。
为什么买了高价票的顾客，反而对演出更满意？
答案：信息不对称
好莱坞的夏季音乐会，有两种门票：1美元的福利票和100美元的常规票。这两种票的观看效果几乎没有差别，但调查显示：买了高价票的顾客，对演出的满意度反而更高。
为啥花了更多钱的人，会更满意呢？因为很多时候，消费者并不知道商品到底值多少钱，只能依赖“一分钱一分货”的惯性思维，用价格高低推测买到东西质量的好坏。你肯定见过那些从不打折的吧？它们其实就是利用了消费者的这个心理——主动脑补出商品的与众不同，觉得“贵有贵的道理”。
为什么想把啤酒卖贵，就得放到高级酒吧里？
答案：任意连贯性
消费者在对商品成本感知很模糊的时候，就会通过和商品一起出现的其他信息，比如商品周围的环境、周围其他商品的价格，在内心里给这个商品估个价。
所以，同样的一瓶啤酒，出现在街边店里时，就会让人觉得很廉价；只要进了高级酒吧，就会被不自觉跟周围豪华的陈设联系起来，认为它应当卖一个与环境相称的高价。
为什么商品标价结尾，往往都是9？
答案：不只降档效应那么简单
“降档效应”你一定很熟悉。比如标价99元的商品，会让人下意识地归为“不到100”的那一档，觉得更便宜，更容易下单。
但你知道吗？这个事远不止这么简单。统计显示：标99元的商品，比89元的商品更好卖。这是为啥呢？由于99跟100的差距很小，顾客会觉得它的质量跟100多元的产品差不多；而89元的产品，看起来就要比99元低一档。这样，一件标99元的商品，就会显得既价廉，又物美。
高明的生意人之所以成功，往往是因为他们洞悉了这个事实：消费者购买的，不只是产品本身，还有购买时的体验。成功定价的秘诀，就在于洞悉消费者的心理。明白了这个道理，从小小的价签入手，不放过任何战场的人，才能永远在生意场上抢占先机。
一分价钱一分货虽然有道理，但不是所有时候都是这样，贵的商品可能比便宜商品多一些附加价值。
消费者买的不只是产品本身，还有购买时的体验。高明的生意人，不仅让人觉得买得值，还会让人觉得赚到了。
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