周导逆向招商的核心 渠道建设

招商的核心是组织建设，建设以渠道为中心的组织，把别人的人变成自己的人。

因为渠道是连接产品与用户的桥梁，是企业制胜市场的关键。在移动互联网时代，产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设成为企业用力的关键点。

企业生存发展之术唯有渠道建设，渠道可以说是一个企业的命运所系。如果渠道建设工作没有做好，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道是一个企业是否能生存的命脉。

传统的渠道主要是指省级代理、地级代理、县级代理等一级一级代理的方式。今天的渠道要从单一型渠道进化成复合型渠道，拓展到网络、电视、门店、电商、微商、圈商、会销、直销等多种方式，打破地域限制。

今天的渠道，还要从专业型渠道进化成跨行型渠道，从开辟型渠道进化成融合型渠道。打通天网、地网、人网，实现三网合一，电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网，七网融合，提供全覆盖的立体化的生活服务。

今天的中间商要变革，职能要发生改变。
经销商：经营销售产品；
代理商：代为打理品牌；
运营商：运作经营门店；
服务商：输出服务模式。

今天的公司有三种，
传统公司，卖产品，发展顾客，追求赚取差价；
新型公司，卖生活方式，发展会员，追求边际效应；
互联网公司，免费使用，发展用户，追求转换价值。

今天的产品，发挥的是功能、情感、精神作用；
今天的渠道，发挥的是情感、聚会、第三公司作用；
今天的公司，发挥的是创业、行业、平台作用；
今天的个人，要发展成为专业导师，行业领袖。

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