卖家快速学会的直通车低价引流玩法_武汉火蝠电商
讲真,现在开淘宝店的卖家,在店铺逐渐步入稳定期后,终都会选择开直通车,只要开直通车就必定会被高额的开车费用困扰,因此如何通过直通车低价引流也就成为各位卖家们异常关注的事情。所以今天分享一种直通车低价引流的玩法!
选款
大家都知道,选款很重要,往往一款宝贝后能不能引爆,有很大一部分原因取决于选款,当然影响选款的因素有很多,那么我们应该如何进行选款?主要从这几个方面着手;、大盘数据:从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。第二、试推广数据:就是我们店铺里正常在做平销款的数据,是否有潜质做爆款的。第三、发力推广:经过大盘数据和直通车进行测款后挑选,出来的款进行大力度的推广。
测款方法
按正常的流程,当选好合适的款之后,接下来就要测款,进行第二轮的筛选了。那么如何进行测款。
新建一个计划:关闭站外和定向和港澳台地域;时段可以开高峰期或者全天;添加四个创意,创意包含关键词即可;四张不同的图,设置轮播。
加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词,还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词,类目词和大词不建议添加。测款的数据少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。
测图方法
新建一个14天没有数据的计划,设置日限额(300 — 500/天),投放时间正常投放就可以,地域关闭港澳台,不开人群,出价少出到16—20位,测图时我们分两轮去测,准备8张图片,每轮四张图片轮播,每轮选出一张点击率高的图片然后做对比,选择点击率高的那一张图片。
低价引流法具体操作步骤
天:直接出价到首页或者4-6位,有些大词了承受价格范围内,太贵的词直接删掉。天有一定预算比如500元在1-2小时内花完,但是要注意关键词的点击量,不能堆积在一两个词上面,不然没效果和达不到上分的基数,也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉,尽可能地给每个词有展现有点击的机会。
第二天:观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率,优选数据比较好的关键词5-8个,每个关键词补1-2单,通过直通车进店,收藏加购下单。
观察创意的点击率(优化创意图),增加预算由500变为1000是前一天的两倍。增加投放时间,小类目可以改为全天投放。
第三天推广前宝贝注意的点:1.点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件;2.点击量每天都是前一天的1.5-2倍;3.交易单量一定是前一天的2倍,一定是每个关键词的2倍,不做到没效果;4.控制每个关键词的出价,不能太低或者太高避免浪费;5.某些关键词真实点击量过快,要学会控制出价;6.单量一定是落实到每个小时均衡,比如今天10单,不可能每小时1单,一般做到下午每个小时5单;7.前三天质量得分上涨很正常;8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了,但是依然还需要做递增;9.第三天计划结束,把哪些点击量少的关键词去掉。
第四天:1.如果质量分全部是满分,需要控制花费,白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费;2.质量得分都满分的情况下,每个关键词都去降低价格,禁止像前3天一样,每个小时段都控价;3.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格,比如市场1.8元可以拿到很多流量,出1元没有点击了,那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击,又能减少花费的基础上就出那个价格。
后到第五、六、七天:控制每个关键词的出价:出价原则是关键词能拿到流量的关键词,比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元,今天要400个,那么360/400就是0.9每个,记住幅度一定不能太大,不可以一步跨越,每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化,如果转化率很低很低,考虑店铺的其他因素(赠品、价格、优惠券)。
所以说实现直通车低价引流,关键还在于做好基础的选款和测款之后,要根据自身产品的特性和实际的市场情况(包括出价、关键词、投放时间等),有效的进行控制才能达到低价引流的效果。
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选款
大家都知道,选款很重要,往往一款宝贝后能不能引爆,有很大一部分原因取决于选款,当然影响选款的因素有很多,那么我们应该如何进行选款?主要从这几个方面着手;、大盘数据:从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。第二、试推广数据:就是我们店铺里正常在做平销款的数据,是否有潜质做爆款的。第三、发力推广:经过大盘数据和直通车进行测款后挑选,出来的款进行大力度的推广。
测款方法
按正常的流程,当选好合适的款之后,接下来就要测款,进行第二轮的筛选了。那么如何进行测款。
新建一个计划:关闭站外和定向和港澳台地域;时段可以开高峰期或者全天;添加四个创意,创意包含关键词即可;四张不同的图,设置轮播。
加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词,还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词,类目词和大词不建议添加。测款的数据少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。
测图方法
新建一个14天没有数据的计划,设置日限额(300 — 500/天),投放时间正常投放就可以,地域关闭港澳台,不开人群,出价少出到16—20位,测图时我们分两轮去测,准备8张图片,每轮四张图片轮播,每轮选出一张点击率高的图片然后做对比,选择点击率高的那一张图片。
低价引流法具体操作步骤
天:直接出价到首页或者4-6位,有些大词了承受价格范围内,太贵的词直接删掉。天有一定预算比如500元在1-2小时内花完,但是要注意关键词的点击量,不能堆积在一两个词上面,不然没效果和达不到上分的基数,也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉,尽可能地给每个词有展现有点击的机会。
第二天:观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率,优选数据比较好的关键词5-8个,每个关键词补1-2单,通过直通车进店,收藏加购下单。
观察创意的点击率(优化创意图),增加预算由500变为1000是前一天的两倍。增加投放时间,小类目可以改为全天投放。
第三天推广前宝贝注意的点:1.点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件;2.点击量每天都是前一天的1.5-2倍;3.交易单量一定是前一天的2倍,一定是每个关键词的2倍,不做到没效果;4.控制每个关键词的出价,不能太低或者太高避免浪费;5.某些关键词真实点击量过快,要学会控制出价;6.单量一定是落实到每个小时均衡,比如今天10单,不可能每小时1单,一般做到下午每个小时5单;7.前三天质量得分上涨很正常;8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了,但是依然还需要做递增;9.第三天计划结束,把哪些点击量少的关键词去掉。
第四天:1.如果质量分全部是满分,需要控制花费,白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费;2.质量得分都满分的情况下,每个关键词都去降低价格,禁止像前3天一样,每个小时段都控价;3.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格,比如市场1.8元可以拿到很多流量,出1元没有点击了,那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击,又能减少花费的基础上就出那个价格。
后到第五、六、七天:控制每个关键词的出价:出价原则是关键词能拿到流量的关键词,比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元,今天要400个,那么360/400就是0.9每个,记住幅度一定不能太大,不可以一步跨越,每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化,如果转化率很低很低,考虑店铺的其他因素(赠品、价格、优惠券)。
所以说实现直通车低价引流,关键还在于做好基础的选款和测款之后,要根据自身产品的特性和实际的市场情况(包括出价、关键词、投放时间等),有效的进行控制才能达到低价引流的效果。
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