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武汉火蝠电商定制类目淘宝新店单品月销4W件

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一、 分析市场、整合店铺商品,定主推款
1、 查看店铺的产品,根据市场反馈和店铺的实际情况,同时结合利润空间,确定好主推款
主推款是我们店铺里面的必要条件,五金类目的种类非常的繁多,店铺又是一家全新的新店,没有定主推款,就没办法进行付费推广。
五金类目属于标品类目,那我们定款的时候就以下几个注意点:
利润空间,如果利润空间小,那么后期我们进行付费推广的时候,可能会出现问题;
2、市场反馈,产品是迎合市场需求,如果市场对产品的需求量不够大,那么这个产品我们操作的再好,他的需求指数都是有限的
店铺产品基础,通过店铺top商品排行分析各方数据表现都不错的商品
生意参谋—市场行情
结合市场分析出来,定做类的产品在市场上是比较有潜力的,而且加上店铺有完备、齐全的生产供应链,在操作上开始整合相关的链接,把定做款式链接和某单品链接作为主推,并引导买家主要拍这几款链接。
二、 店铺产品内功优化
店铺产品做卖点优化,优化主图、详情页进行重新打版 ,同时搭配日常的营销活动做优化
内功优化上面,我就不跟大家详细的说怎么去优化了,每个商家都是了解自己产品的人,结合自己产品的特点,优化好自己的图,目的就是为了提升点击率,那我给大家分享几点直通车测图时候的注意点:
1、测试的图片,如果是多张,差异化尽量明显
2、测图的时候不要直接更换张主图
3、有自然搜索流量的宝贝,不要直接更换张主图
4、一件代发的宝贝,不要直接拿厂家提供的图
5、测图的时候保证关键词都能够均匀的烧完,不要某个词烧特别多,其他词很少
6、展现量大,点击率低的图,可以直接不要
7、没有测试过的主图,不要直接更换
给大家举个例子:
这个是三只松鼠做的定制团购活动,虽然我们不是做这个类目的,但是这样的思维,我们也可以参考,我们的这些五金产品都是可以做定制的,根据我们店铺的客户分析,都是公司、企业大批量订购比较多,那么定制的具体款式、件数,我们也可以做这样的活动承接页面,做成企业、工厂活动。
三、 淘客计划
根据产品的利润率,确定淘宝客推广的佣金服务费,根据淘客推广计划数据做不同程度的调整
这里需要结合店铺里面老粉复购,因为店铺的一些产品销量低,会影响店铺的整体权重,通过老客营销,优惠券,团购价等等方式提升销量基础少的宝贝销量
配合淘客计划,快速的拉升产品销量,因为我们运营团队有合作过多次的淘客资源,所以直接联系淘客进行推广,效果也是比较不错的。
四、 优化直通车拉动手淘搜索
直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,将直通车花费进行控制
我们主要做的是定制类的产品,单个的价格比较低,成交都是很多件一起拍下,客户对我们的产品都是有量的需求,那么直通车计划里面PC段计划比移动端计划要更加合适,那移动端计划可以分开来开。
1、 关键词
标品类目的关键词本身就不多,选择10个左右的关键词,展现指数一定要高,不然展现指数太小了,没有流量进来,其次选择跟我们宝贝相关的二级长尾词,也可以说是精准词,一开始我们权重低,直接做大词,前期可能花费太高,关键词选择精准匹配。
2、 分时折扣
根据行业模板进行投放;
店铺里面的客服如果是24小时在线的,那么这点不用考虑,如果不是24小时在线的,那就要考虑投放时间了;
根据访客成交时段进行投放,标品类目的PPC本身就贵,一天24小时进行投放,那显然是不可能的,所以根据行业的
我们
3、 投放地域
直通车流量解析、或者店铺访客分析,哪些地域的转化率比较高、展现指数高,就投放哪些地域,后期针对这些转化不好的地域可以进行优化,其次,国外、港澳台、偏远地区可以不投放,地域我们也可以进行测试,说不定有些地域,转化率也是非常不错的。
4、 关键词出价
是能够出价在第4-6的位置,标品的出价比非标品的出价位置要重要很多,一般我们的流量都是集中在排名比较靠前的大词上面,是多我们就需要去获取这些位置,不然我们的展现少、流量少、那么转化也就会少
5、 精准人群
精准人群加进去的,也是要分几种情况,标品类目,什么时候加人群,加哪些人群,根据结果进行优化,优化到什么程度,这些都是要具体详细的拆分来讲的,由于文章的篇幅限制,标品类目直通车精准人群的操作技巧,下一篇文章给大家详细分析。
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