个人如何做跨境电商
对于入门的个人卖家，步是要有成本意识地制定计划。首先，要考虑个人的资金量。创业前期的投入是必不可少的，包括开店，注册以及产品备货等。包括支付自己的工资，水电房租等，这些都是要从利润中扣除的，所以也要将其纳入成本的计算。以上提到的成本可以分为固定成本与可变成本。先说固定成本：以一二线城市来计，每月给自己开工资6-10k，房租水电等每月5k，前期开店注册等费用因平台不同，预算以25k为上限，1年收回投资。这样来算，年固定成本约为15-20万；其次考虑可变成本。货值，物流，货物，海外仓，服务费等都属于可变成本。一般来说，可变成本占到总成本的50-70%，固定成本占30-50%。因此，年的总成本大约在30-66万上下，启动资金在5-10万左右。
接下来我们来讲效率观念。首先，要合理预计目标和销量。为了在年达到收支基本平衡，要保证利润达到40~60万。如果产品的利润率是50%，那么第1年的销售额目标就是80-120万。以美国为例，汇率按6.5计算，当年销售额至少达到12.3-18.5万美元。拆解到每天，就是每日销售额至少达到340-510美元。
有了明确的目标，就要考虑如何有效地达成了。对于跨境电商而言，是要熟悉平台和操作规则。如果你的学习能力还不错，可以通过阅读行业相关书籍和论坛交流的方法快速构建自己的知识框架，学习基础的运营知识与技巧；如果觉得这方面有些吃力的话，也可以寻找相关资源进行购买学习，寻找的操作方式。以亚马逊后台操作为例，正常工作8小时的话，一般上午1.5小时回复客户邮件，0.5小时处理差评和客户投诉，1小时分析流量数据，转化率波动，广告费用；下午3小时选品上架编辑处理关键词，2小时处理自发货和FBA（亚马逊发货）库存和订单。
其次，不论选择哪个平台，产品选择都是关键。由于个人卖家初始资金有限，建议专攻单一类目，这样可以有效把控风险，提高资金效率。还是以亚马逊平台为例，一般来说，经验化选品都是选取自己比较熟悉，或者有货源的产品类目进行操作，通过长时间的经验积累获得率的选品能力。这种方法上手简单，选品方便，但效率较低。在这里介绍另一种选品思路，我称之为数据化选品。简单来说，就是通过编程语言爬虫类程序实现代替人力，命中爆款，但缺陷在于对于运营的IT能力与数据挖掘能力要求非常高。
接下来我们来讲效率观念。首先，要合理预计目标和销量。为了在年达到收支基本平衡，要保证利润达到40~60万。如果产品的利润率是50%，那么第1年的销售额目标就是80-120万。以美国为例，汇率按6.5计算，当年销售额至少达到12.3-18.5万美元。拆解到每天，就是每日销售额至少达到340-510美元。
有了明确的目标，就要考虑如何有效地达成了。对于跨境电商而言，是要熟悉平台和操作规则。如果你的学习能力还不错，可以通过阅读行业相关书籍和论坛交流的方法快速构建自己的知识框架，学习基础的运营知识与技巧；如果觉得这方面有些吃力的话，也可以寻找相关资源进行购买学习，寻找的操作方式。以亚马逊后台操作为例，正常工作8小时的话，一般上午1.5小时回复客户邮件，0.5小时处理差评和客户投诉，1小时分析流量数据，转化率波动，广告费用；下午3小时选品上架编辑处理关键词，2小时处理自发货和FBA（亚马逊发货）库存和订单。
其次，不论选择哪个平台，产品选择都是关键。由于个人卖家初始资金有限，建议专攻单一类目，这样可以有效把控风险，提高资金效率。还是以亚马逊平台为例，一般来说，经验化选品都是选取自己比较熟悉，或者有货源的产品类目进行操作，通过长时间的经验积累获得率的选品能力。这种方法上手简单，选品方便，但效率较低。在这里介绍另一种选品思路，我称之为数据化选品。简单来说，就是通过编程语言爬虫类程序实现代替人力，命中爆款，但缺陷在于对于运营的IT能力与数据挖掘能力要求非常高。
