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武汉星淘惠自动广告如何优化listing

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自动广告可以产生大量数据。其中关注的焦点是、点击率、订单、转化和ACOS的表现。如果产品具有高点击率、高转化率和低ACOS,则表明产品性能良好。一般来说,在这种情况下,调整和优化列表并不容易。一般来说,只有当广告表现出现一些问题时,我们才会对其进行调整,一般问题包括点击率低和转化率低,ACOS太高等

1,点击率低

(1)点击率低可能是由以下原因造成的:

广告位置不佳,广告位置会影响其他人是否能注意到你。首页上的位置和数百页之后的位置被点击的几率是不一样的

与竞争对手相比,产品的图片没有吸引力。在搜索框下,买家只能看到张图片、部分标题、评估和价格,而先注意到的是图片

价格是影响买家是否点击的重要因素

(2)基于以上原因,我们一般会作出以下调整:

如果是由于广告位的原因,我们会调整广告位。一般的方法是调整竞价。在调整竞价时,我们可以分析广告活动的点击位置和点击率高低的主要位置,进行定向调整。

如果我们参考竞争对手,通常会根据词下面产品的一般情况调整图片、价格和优惠活动,但是,如果是评价造成的,会阶段性放弃该词

如果低点击率广告的主要目的不是为了点击率,而是为了转化,或者ACOS水平,我们应该优先确保转化和ACOS,然后找到提高点击率的方法

2,转化率低

转化率低主要是由于竞争力不足。产品页面中引入的流量词关联了竞争对手,导致没有人购买我们的产品。此时,我们需要在产品详细信息页面上分析竞争对手的数据,以找到我们可以改进或突破的点

3,高ACOS

高ACOS通常受到产品价格、广告竞价和转化的影响。因此,对于ACOS水平,通常要预估一个合理的ACOS水平,并通过调整竞价、售价和否定无关词来达到稳定ACOS的目的
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