顺铺网教您转店中的洽谈注意点 助您快速转店

在店面转让过程中，与对方的洽谈是有讲究的，这关系到店面是否能顺利转出去，是否可以转出合适的价格等，那么，在店面转让洽谈中，有哪些方面是需要注意的呢？

按需分析，对症下药

尽量快速摸清找店方的需求，对症下药。比如接手方看重的是量，就应该在谈判中反复强调量将对未来的经营带来“巨大”的帮助，并以此作为说服接手方接手投资的突破口。同样，需要抓住接手方看中此店面的哪一点，然后针对他看中的这一点进行逐步的渗透、提示、暗示。

以卖点，谈价格

为自己的店面找到卖点。像位置，，靠近高档楼盘，租金低，周围的店面的集群效应等均是优势，以核心卖点去准备好说辞。这是针对条的一个后续补充，找到的核心卖点是切合接手方的需求，但是其初又未发现或者未关注到的地方。

转店原因，贴切可信

接手店面的承租户一般都会比较关心房主为什么需要转让店面，在进入谈判阶段一定要想好说辞。比如老家有急事，精力分配不足等。当然这个理由一定要足够可信。另外，对于店铺存在的问题也应坦诚相告，当然暴露的这个问题是和接手方的经营关系不大。同时还可获得接手方的信任。

费用组成，做好分配

关于自己转店所带来的成本损失不要说太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。甚至是比较难办理的证照，可以直接进行变更；原始租赁合同的条款确实很合理等均可以作为转让费用的一部分给予考虑和分配。

转让费合理，价格分析

终转让费的多少是需要正面谈判的，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如可以主动做出价格的分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。同时也要适当的做出让步，不轻易暴露底线。
 

顺铺网，您身边的店面服务商！对于找店老板，免费找店；对于正在经营的店老板，提供店铺营销策划落地方案。