电商直播销售系统开发
直播与电商的结合将是大势所趋。这一块市场蛋糕终是被直播平台们吃到，还是被电商平台吃到？很
多社区型产品在沉淀用户以后，都是以电商作为变现手段。在游戏直播平台上，电商的种子已经开始萌
芽，除了在游戏平台上，还有微信直播、qq直播上，巨大的用户量存在的是巨大的商业价值。电商直播
系统定制开发请联系吴先生189-9848-8729微电同号
一、新型电销模式，网红直播售卖产品
随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与
直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种
因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。
自建电商平台。只做商品聚合，对用户而言价值有限，直播平台的收益也有限。转型电商平台，让主播
们在直播平台上直接开店卖货，平台的把控能力更强。一旦与自身的流通体系相结合，就能形
成更加灵活的购物方式，进一步刺激粉丝购买欲。主播可以在时间接收粉丝的订单，并与他们实时
互动，充分满足他们的虚荣心。但值得注意的是，从导购到电商平台，对供应链能力是一个巨大的考验
，是牵一发而动全身的事情。
“天猫所搭建的用户从看、到买、到人群定向二次营销的闭环系统，为品牌提供的品效合一的价值，更
契合我们这次活动的营销目的。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销
和粉丝运营上一次全新大胆的尝试。
二、不同类型的直播方式售卖
1、专家导向型直播
第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。韩国时尚脱口秀节目Get
it beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中，郑宣茉一边给模特
上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品
有任何问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以点击链接下单。这种直
播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等，这类直播需要注意些细节的执行，就是专家有
大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，
带动现场的气氛。
2、利用网红、明星卖货
名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星反复被卖家询
问和搜索。强大的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以
及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间，也是一种有效促进转化的玩法。
第二类是IP网红、垂直KOL，自带铁杆粉丝群体。
在微博、微信中拥有大量人气和粉丝的IP网红、垂直KOL成为卖家实际采用多的网红类型。实际直播执
行中，垂直化、专业化的网红是支撑效果的选择。
第三类是服务好、愿意配合卖家策划的才艺型网红。
在卖货转化超高的案例中，才艺型网红也占据了很大比重。相比IP网红、垂直KOL来说没有那么多粉丝，
但胜出的原因是可以配合卖家进行精心策划。
网红直播系统，直播电商模式，电商直播卖货系统定制开发请联系吴先生189-9848-8729微电同号
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随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与
直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种
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二、不同类型的直播方式售卖
1、专家导向型直播
第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。韩国时尚脱口秀节目Get
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上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品
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大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，
带动现场的气氛。
2、利用网红、明星卖货
名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星反复被卖家询
问和搜索。强大的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以
及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间，也是一种有效促进转化的玩法。
第二类是IP网红、垂直KOL，自带铁杆粉丝群体。
在微博、微信中拥有大量人气和粉丝的IP网红、垂直KOL成为卖家实际采用多的网红类型。实际直播执
行中，垂直化、专业化的网红是支撑效果的选择。
第三类是服务好、愿意配合卖家策划的才艺型网红。
在卖货转化超高的案例中，才艺型网红也占据了很大比重。相比IP网红、垂直KOL来说没有那么多粉丝，
但胜出的原因是可以配合卖家进行精心策划。
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