闲鱼项目玩法实战班第9期二选品四步骤与四种变现
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隐性购买需求主要是指消费者在头脑中有想法但是没有直接提出来,且不能够清楚描述的需求。这种需求是需要引导或者激发的,通常在满足了消费者的隐性需求时会产生、惊喜或满足感,这种情感会进一步影响用户的购买意愿。例如“比如说我在微博上认识了某一个卖衣服的人,我可能觉得他家的衣服很好,我就会每到有上新的时候,每个周或每个月的上新都会去看一下,就会促进我的购物”;“有时候不想买,但是看朋友圈或者群主发的东西,感觉挺不错的,就想买了”。而一般好的产品通常情况下,既能够满足消费者的显性需求,又能够MASTER'STHESIS刺激隐性需求。
电商直播由于直播在的快速发展以及使用用户的不断增多,不少商家也抓住了这一契机,他们通过直播产品的生产、使用、销售的过程来实现商品的销售,实质上是电子商务在垂直领域上的一个拓展。在直播上面,电子商务更具真实性和可控性,更容易让受众产生消费行为。而菠萝蜜开启采取“电商+直播”的模式,则是在线直播销售模式,后大量电商纷纷进入,包括了聚美优品、洋码头及手机淘宝直播购物平台,从而出现了大量网红直播。这种移动直播模式也是普遍在的,被称为“直播+电商直通车”。“直播+移动直播的类型与特点17通车”概念的是亿咖直播CEO提出来的。先有直播平台再有电商平台,主要通过直播平台为商城引流。区别于泛直播,这种直播平台一定要有内容,才能增加用户粘性。
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