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Q Q:5001_9986 联系人:洪经理
【电销小知识】
销售技巧和话术之解决客户抗拒的借口
借口之六:**时候我再买
销售员:**时候你会买吗? 顾客:会
销售员:现在买跟**时候买有什么差别吗 ? 顾客:**
销售员:你知道现在买的好处吗 ? 你知道**时候再买的坏处吗 ? 我给你计算现在买,**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱
借口之七:我要问某某
销售员:顾客先生,如果不问别人你自己可以做决定的话,你会买吗 ? 顾客:会 销售员:换句话说你认可我的产品了 顾客:认可 销售员:那你会向别人推荐我的产品吗 ? 顾客:会
销售员:也许是多余的,但允许我多问几句,你对品质还有问题吗? 顾客:没有了 销售员:对服务还有问题吗? 顾客:没了 销售员:对价格还有问题吗 ? 顾客:没有 销售员:对我们公司还有问题吗? 顾客:没有 销售员:对我还有问题吗 ? 顾客:没有 销售员:你还有别的问题吗 ? 顾客:没有了
销售员:太好了接下来,我们什么时候可以与**见个面。
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