搞好营销活动选择赠送小礼品有讲究微平工贸
无论什么行业，营销活动都是少不了的运营手段，一个成功的品牌在市场推广中，从产品研发到包装设计再到进入终端卖场，大多强调的是整体的营销策略，而营销赠品在整个营销链中的地位始终未被真正重视，原因在于不知道营销赠品的巨大威力，更不知道如何去设计规划，利用它创造营销优势及引导消费。
1
对于赠品的概念，很多人的理解都是浮于表面。认为是除了正式商品之外，消费者获得的其他商品。对于赠品正确的解释应该是这样的：在一次购买行为中，所有超过消费者预期的价值，都可以叫做赠品。
心理学家伯格（Burger）做过一个实验。选择了两家面包店：在A面包店里买的商品是面包+饼干，在B面包店里也是同样的商品同样的价格，只是标明这是蛋糕的价钱，饼干是赠品。后的实验结果却是这样的，在A面包店，40%的顾客购买了蛋糕和饼干。而在B面包店，购买蛋糕和饼干的顾客高达75%。事实证明：“赠送”比“套装”更让消费者感到自己占了便宜。这也就是心理学上的“非全部技术”，将原本包含在基本结构里的商品伪装成追加的“赠品”，以此来提高购买率。通过这个实验，不难发现赠品的目的就是增加商品权重，在购买行为中担当助推器的作用。
曾经，立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品，非常吸引眼球，很多人不喝奶茶，但为了要勺就买了一盒茶，使用中发现非常好，也为了凑足一套又去买了7盒。就是这样的冲动消费使当年立顿的销量猛增，一个价值1元的赠品俘虏了无数消费者的心。并且持续作用，每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。由此可见，赠品也是一个大众媒体，且性价比非常高。（宜家也是深喑此道）
2
赠品在营销活动中的作用无非也就这些，那么，品牌到底该如何设计规划赠品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确赠品选择的本质核心。
对于赠品的本质核心，小易认为就是"二大基础"和"三大原则"：价格和质量；实用性、契合度和新颖性。
价格和质量
价格和质量是赠品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求，很多品牌为了节约开支，就选择降低赠品品质，结果花了钱还起了反作用。因为赠品也是品牌的载体，在消费者眼里，赠品的质量等同品牌的质量。
实用性
实用性是一个赠品的根本所在。消费者购买商品是为了获取其价值，如若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不是更有意义。虽然消费者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强，而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加品牌认可度和二次传播机会。
契合度
契合度指赠品在设计规划时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子，是品牌表现的另一种方式。赠品如果和产品或品牌没有联系，就会使其价值大大打折，反之则可以起到超值的效果。举个例子：酒类营销的赠品一般是打火机、烟灰缸、开瓶器等，这些赠品虽然满足了实用性，但却忽视了品牌契合度，在表达品牌时没有正面含义。但五粮液集团的"六合液"却一鸣惊人，选用健身套装作为赠品，表面看来似乎没有多少联系，但由健身产品所传输的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
新颖性
新颖性在于创意的震憾，主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质化的乏味。
3
微平工贸，了解一下
浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商，致力于用商品改善每个人、每个家庭，构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，持续为客户创造价值。微平坚持围绕生活需求持续创新，加大研究投入，厚积薄发，推动人类进步。
多行业解决方案
微平工贸针对不同行业，会匹配不同的礼品，直达客户需求。
满足大批量定制礼品采购
微平工贸针对企事业单位进行大批量采购给予优惠的价格和优质的品质礼品，并且可以满足客户的专属定制需求
客服热线：0577-6301066
微信：17757771626
1
对于赠品的概念，很多人的理解都是浮于表面。认为是除了正式商品之外，消费者获得的其他商品。对于赠品正确的解释应该是这样的：在一次购买行为中，所有超过消费者预期的价值，都可以叫做赠品。
心理学家伯格（Burger）做过一个实验。选择了两家面包店：在A面包店里买的商品是面包+饼干，在B面包店里也是同样的商品同样的价格，只是标明这是蛋糕的价钱，饼干是赠品。后的实验结果却是这样的，在A面包店，40%的顾客购买了蛋糕和饼干。而在B面包店，购买蛋糕和饼干的顾客高达75%。事实证明：“赠送”比“套装”更让消费者感到自己占了便宜。这也就是心理学上的“非全部技术”，将原本包含在基本结构里的商品伪装成追加的“赠品”，以此来提高购买率。通过这个实验，不难发现赠品的目的就是增加商品权重，在购买行为中担当助推器的作用。
曾经，立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品，非常吸引眼球，很多人不喝奶茶，但为了要勺就买了一盒茶，使用中发现非常好，也为了凑足一套又去买了7盒。就是这样的冲动消费使当年立顿的销量猛增，一个价值1元的赠品俘虏了无数消费者的心。并且持续作用，每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。由此可见，赠品也是一个大众媒体，且性价比非常高。（宜家也是深喑此道）
2
赠品在营销活动中的作用无非也就这些，那么，品牌到底该如何设计规划赠品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确赠品选择的本质核心。
对于赠品的本质核心，小易认为就是"二大基础"和"三大原则"：价格和质量；实用性、契合度和新颖性。
价格和质量
价格和质量是赠品的基础，必须在保证质量的前提下满足预算要求，很多品牌为了节约开支，就选择降低赠品品质，结果花了钱还起了反作用。因为赠品也是品牌的载体，在消费者眼里，赠品的质量等同品牌的质量。
实用性
实用性是一个赠品的根本所在。消费者购买商品是为了获取其价值，如若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不是更有意义。虽然消费者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强，而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加品牌认可度和二次传播机会。
契合度
契合度指赠品在设计规划时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子，是品牌表现的另一种方式。赠品如果和产品或品牌没有联系，就会使其价值大大打折，反之则可以起到超值的效果。举个例子：酒类营销的赠品一般是打火机、烟灰缸、开瓶器等，这些赠品虽然满足了实用性，但却忽视了品牌契合度，在表达品牌时没有正面含义。但五粮液集团的"六合液"却一鸣惊人，选用健身套装作为赠品，表面看来似乎没有多少联系，但由健身产品所传输的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
新颖性
新颖性在于创意的震憾，主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质化的乏味。
3
微平工贸，了解一下
浙江微平工贸有限公司是国内领先的礼品供应商，致力于用商品改善每个人、每个家庭，构建丰富生活的绿色世界。我们在日用品领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，持续为客户创造价值。微平坚持围绕生活需求持续创新，加大研究投入，厚积薄发，推动人类进步。
多行业解决方案
微平工贸针对不同行业，会匹配不同的礼品，直达客户需求。
满足大批量定制礼品采购
微平工贸针对企事业单位进行大批量采购给予优惠的价格和优质的品质礼品，并且可以满足客户的专属定制需求
客服热线：0577-6301066
微信：17757771626
