西安房地产企业应该怎么做好网络营销
这几年开始的房地产调控将整个西安房地产行业推向了风口浪尖，银行贷款收紧，限购令频出，着实让房地产行业风雨飘摇了一把。同时网络舆论此起彼伏，网民们绷紧了神经，房价走向扑朔迷离，于是呼刚性需求的买房者纷纷观望，静观其变，房地产市场不可谓一个跌宕起伏，厮杀惨烈。而在这样的背景下，房地产企业如何合理进行宣传，优化楼盘推广渠道，提升跨媒体宣传效率，在众多楼盘中脱颖而出?传统的媒体投放方式显然已经不能适应目前的现状，现在所有的房地产商都把目光放到网上，那么在网络上应该怎么做好营销呢，在这里西安IT人家（http://www.itr***/）就来给大家说说
首先我们要知道互联网是怎么影响人们的购房行为呢，根据我这些年的经验可以这么理解
获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)——次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购买
以上的流程来看，从客户获知楼盘信息到终购买，其中网络搜索起到了关键的两步，而这两步因出现在用户行为不同的时间段又有差别。
次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息，其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑的范畴内。简而言之，解决要不要去看楼的问题。
第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买。也就是要不要买的问题。
基于以上用户行为的变化，网络营销再次(次是搜房等垂直房地产网站大肆销售其网站广告位)成为房地产商炙手可热的话题。而以往通过在网站投放硬广的单一网络营销模式，显然无法适应新的用户行为的变化。
正是基于用户行为的变化，及互联网在用户行为的不同阶段起到的不同作用，西安IT人家总结出以下房地产网络营销模式。
一、舆论造势(平台：门户网站、地方社区、百度问答、搜搜问问)
中国有句古话，欲成事，必先造势。“何为势?”孙子兵法有云，“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快的奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。
之所以把舆论造势放在房地产网络营销的步，一方面，其有二两拔千斤的能量，另外一方面它也是一种操作方便的推广方式。而舆论造势的有效途径又有哪些呢?
笔者认为软文营销和知识问答是房地产企业做好舆论造势的两个有效途径。
二、微博互动(平台：新浪微博、腾讯微博)
随着微博的持续火爆，通过微博来做营销的企业越来越多，但成功者少之，症结之一在于急功近利。微博是自媒体，它与传统媒体的大区别在于，传统媒体是 少数人掌握说话权，只要花钱就能让它帮你说好话。而微博上面，每一个微博都代表一个个体，每个个体都是一个自媒体，要想让每一个自媒体都来帮你说好话，那 就需要真心为客户创造价值。
三、活动转化
做活动之前，首先需要选好活动的平台，活动可以在自有平台上做(如自己的网站)，也可以在其他平台上做(如微博、地方社区)等。
凡事变则通，基于用户行为习惯的变化，房地产网络营销“舆论造势——微博互动——活动转化”模式能变被动为主动，帮助房地产企业在竞争中脱颖而出。
我做网络营销这么多年了。这就是我根据自己的经验总结出来的一些针对房地产的一个具体流程，由于平台所限只能说这么多了
首先我们要知道互联网是怎么影响人们的购房行为呢，根据我这些年的经验可以这么理解
获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)——次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购买
以上的流程来看，从客户获知楼盘信息到终购买，其中网络搜索起到了关键的两步，而这两步因出现在用户行为不同的时间段又有差别。
次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息，其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑的范畴内。简而言之，解决要不要去看楼的问题。
第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买。也就是要不要买的问题。
基于以上用户行为的变化，网络营销再次(次是搜房等垂直房地产网站大肆销售其网站广告位)成为房地产商炙手可热的话题。而以往通过在网站投放硬广的单一网络营销模式，显然无法适应新的用户行为的变化。
正是基于用户行为的变化，及互联网在用户行为的不同阶段起到的不同作用，西安IT人家总结出以下房地产网络营销模式。
一、舆论造势(平台：门户网站、地方社区、百度问答、搜搜问问)
中国有句古话，欲成事，必先造势。“何为势?”孙子兵法有云，“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快的奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。
之所以把舆论造势放在房地产网络营销的步，一方面，其有二两拔千斤的能量，另外一方面它也是一种操作方便的推广方式。而舆论造势的有效途径又有哪些呢?
笔者认为软文营销和知识问答是房地产企业做好舆论造势的两个有效途径。
二、微博互动(平台：新浪微博、腾讯微博)
随着微博的持续火爆，通过微博来做营销的企业越来越多，但成功者少之，症结之一在于急功近利。微博是自媒体，它与传统媒体的大区别在于，传统媒体是 少数人掌握说话权，只要花钱就能让它帮你说好话。而微博上面，每一个微博都代表一个个体，每个个体都是一个自媒体，要想让每一个自媒体都来帮你说好话，那 就需要真心为客户创造价值。
三、活动转化
做活动之前，首先需要选好活动的平台，活动可以在自有平台上做(如自己的网站)，也可以在其他平台上做(如微博、地方社区)等。
凡事变则通，基于用户行为习惯的变化，房地产网络营销“舆论造势——微博互动——活动转化”模式能变被动为主动，帮助房地产企业在竞争中脱颖而出。
我做网络营销这么多年了。这就是我根据自己的经验总结出来的一些针对房地产的一个具体流程，由于平台所限只能说这么多了
