西安农夫山泉批发卫晓欢 水站开张要搞促销活动这么做

　　购买桶装水的时候，消费者比较关心的是桶装水的品牌，比如农夫山泉、乐百氏、娃哈哈等都是，那么对于那些小品牌的桶装水如何提高销量和利润，西安咕咚桶装水水站卫晓欢认为可以通过订购桶装水送赠品，或者桶身贴广告的模式增加利润和卖点。

　　比方说我们水站，只要消费者在我们这里团购水票，一年订购超过150桶桶装水，我们水站可以免费赠送消费者一台饮水机，听起来还是挺划算，有很多消费者喜欢订购我们水站的桶装水。

　　但如果这个消费者家里正好有饮水机，消费者又不想要饮水机，想打折怎么办?299元的饮水机是给消费者的标价，其实饮水机批发价只需50元一台，如果买150桶水，每桶8元，即1200元每年，如果水站打折减50元，即1200-50=1150元，其实这点钱对于消费者来说，会不屑一顾，消费者还是感觉没便宜多少钱;但如果以299元价格减给消费者，即1200-299=901元，这个价格对于水站来说肯定赔钱的，因此不管是减50元或者299元减价方案，这两种方案都不是十全十。

　　那么还有什么样的促销方案能够吸引消费者，卫晓欢认为可以增加赠送产品的价值和数量吸引消费者，比如我们刚开张的时候就有床上4件套，果汁机赠送的促销活动，当时是限量的，仅有100套，当时人气爆棚，100套2个小时就很快就赠送完了 ，送这么多东西，对于水站来说，其实是赔本赚口碑，只要那些消费者复够一次或者老带新，从长远来看，水站还是赚钱的，因为水对于大家来说都是需要每天饮用的，水属于快速消费品，水站只要走量就可以快速盈利。

　　有些水站为了能获得市场份额，采用买150桶，送20桶这样的促销方式，这种方式也是消费者比较认可的，但这种方式容易被同行恶意压低价格，如果对手的桶装水进价比我们水站低，可能对手家就会买150桶送30桶，这样你的水站也就没有什么竞争优势了。

　　另一种营销模式就是桶装水都是免费的，桶装水数量没有限制，没有押金，但顾客订水的时候需要配送费，5元的配送费对于桶装水来说，仅仅够成本，有些水站不是赔本赚口碑吗?但你考虑过没有，这样下来，由于便宜，用户数量会快速增加，用户数量增加了，就有广告商来桶装水上打广告，广告费对于水站来说也是一笔利润分成，桶装水上一般可以有2家广告主的广告，餐饮、旅游行业居多，用户在接水的时候，每次都能看到广告，广告看多了就深入人心，这就增加了消费者对品牌的信任感，而且桶装水上的广告是不一样的，这个广告可能消费者当时不需要，另一个广告对于消费者来说就会感兴趣，消费者会扫描桶装水上面的二维码，达到广告主所需要的目的，可谓是一举两得。

　　当我们营销思维升级时，看到的都是处处有商机，这就需要我们多观察多思考，见多识广你才会有更加成熟的营销思维。