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西安农夫山泉批发卫晓欢 水站开张要搞促销活动这么做

区域:
西安 > 高新 > 高新路
类别:
送桶装水
地址:
西安市高新区东辛庄社区11排1号
企业:
西安市高新区咕咚桶装水配送部 企业已认证
  购买桶装水的时候,消费者比较关心的是桶装水的品牌,比如农夫山泉、乐百氏、娃哈哈等都是,那么对于那些小品牌的桶装水如何提高销量和利润,西安咕咚桶装水水站卫晓欢认为可以通过订购桶装水送赠品,或者桶身贴广告的模式增加利润和卖点。

  比方说我们水站,只要消费者在我们这里团购水票,一年订购超过150桶桶装水,我们水站可以免费赠送消费者一台饮水机,听起来还是挺划算,有很多消费者喜欢订购我们水站的桶装水。

  但如果这个消费者家里正好有饮水机,消费者又不想要饮水机,想打折怎么办?299元的饮水机是给消费者的标价,其实饮水机批发价只需50元一台,如果买150桶水,每桶8元,即1200元每年,如果水站打折减50元,即1200-50=1150元,其实这点钱对于消费者来说,会不屑一顾,消费者还是感觉没便宜多少钱;但如果以299元价格减给消费者,即1200-299=901元,这个价格对于水站来说肯定赔钱的,因此不管是减50元或者299元减价方案,这两种方案都不是十全十。

  那么还有什么样的促销方案能够吸引消费者,卫晓欢认为可以增加赠送产品的价值和数量吸引消费者,比如我们刚开张的时候就有床上4件套,果汁机赠送的促销活动,当时是限量的,仅有100套,当时人气爆棚,100套2个小时就很快就赠送完了 ,送这么多东西,对于水站来说,其实是赔本赚口碑,只要那些消费者复够一次或者老带新,从长远来看,水站还是赚钱的,因为水对于大家来说都是需要每天饮用的,水属于快速消费品,水站只要走量就可以快速盈利。

  有些水站为了能获得市场份额,采用买150桶,送20桶这样的促销方式,这种方式也是消费者比较认可的,但这种方式容易被同行恶意压低价格,如果对手的桶装水进价比我们水站低,可能对手家就会买150桶送30桶,这样你的水站也就没有什么竞争优势了。

  另一种营销模式就是桶装水都是免费的,桶装水数量没有限制,没有押金,但顾客订水的时候需要配送费,5元的配送费对于桶装水来说,仅仅够成本,有些水站不是赔本赚口碑吗?但你考虑过没有,这样下来,由于便宜,用户数量会快速增加,用户数量增加了,就有广告商来桶装水上打广告,广告费对于水站来说也是一笔利润分成,桶装水上一般可以有2家广告主的广告,餐饮、旅游行业居多,用户在接水的时候,每次都能看到广告,广告看多了就深入人心,这就增加了消费者对品牌的信任感,而且桶装水上的广告是不一样的,这个广告可能消费者当时不需要,另一个广告对于消费者来说就会感兴趣,消费者会扫描桶装水上面的二维码,达到广告主所需要的目的,可谓是一举两得。

  当我们营销思维升级时,看到的都是处处有商机,这就需要我们多观察多思考,见多识广你才会有更加成熟的营销思维。
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