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看不懂京喜就像看不懂之前的京东拼购

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近看到很多朋友在问,京喜和京东拼购有关系吗,京喜和拼多多之间有什么不同?今天大喵就带大家了解一些京东拼购、京喜、拼多多之间的故事。

京东拼购

早在2016年,京东就上线了拼购业务,只不过到2018年才算进入到大众的视线中。那时候京东拼购讲述的故事很简单:对标拼多多。

2018年季度的拼多多月活跃人数仅为1.6亿,还没有像现在这样遥不可及,京东似乎也有信心奋起赶超。遗憾的是,到了年末,拼多多app端活跃用户已经达到了2.7亿,跟淘宝相比差3亿,却已经领先了京东近5000万。

而京东拼购的存在感却极低,和拼多多形成了鲜明的对比,显然京东拼购的故事并不是很成功。

京喜

时间到了2020年,京东宣布重启京东拼购。9月份京东拼购更名为京喜,10月末京喜正式接入微信一级入口,在下沉市场开启了以拼购业务为核心的故事。

微信?拼购?下沉市场?没错,是不是有点拼多多的味道。

如果故事按着这样走下去,好像还是18年的重复。好在京喜改变了故事的写法,没有在玩法和丰富度上和拼多多对拼。而是从拼多多饱受诟病的质量和假货问题入手,从品质让对用户流量更近一步转化。

在拼多多大张旗鼓进行百亿补贴的时候,京喜也没有闲着,大力建设产业带助力厂家直供,围绕“低价不低质”“省钱省心”为用户带来优质的消费体验。

在大喵看来,这个故事挺好。在疫情影响下,线上多余的消费力转为线上,这个各大电商平台的契机。而且用户的消费观也在逐渐改变,从追求低价到要求低价和质量共存的高性价比。

下沉市场的消费者不想要更好的产品吗?不是,只是他们的收入限制了他们的选择,但他们仍然有追求美好事物的权利。下沉市场的人就该用低质的产品吗?京喜用厂家直供,优化了繁琐环节中的成本,降低价格让下沉市场用户用上低价优质产品,这就是一个很好的故事。

京喜能把故事讲下去吗

京喜比较出场较晚,论玩法还是拼多多更胜一筹。所幸背后有京东强大的自建物流支持,京东在全国各地布局产业带,力求为京喜打造一个高品质产品闭环。流量方面,京喜和拼多多一样,也是抱上了微信这条大腿,借助微信社交属性裂变,这块蛋糕还是很大。

品牌方面,拼多多这几年在着重扩影响力,相对而言,京喜这方面的投入好像就有些低。京喜和拼多多相比,显然还是拼多多更响亮一些。

接下来的故事会怎么发展

毋容置疑,接下来京东京喜、拼多多、阿里淘宝特价版会陷入拉锯战。互联网人口增量已经达到上限,很难再有大的提升。而现有用户的重合度极高,基本上京喜的用户也在使用拼多多,淘宝特价版亦是如此。但是用户忠诚度却无法得到保证,基本都是靠价格拉锯。

京喜的命运会如何呢?其实淘宝特价版更像是淘宝流量左手换右手,说白了就是流量分层管理。而拼多多才是大的敌人。京喜一方面通过优化成本降低价格,另一方面保证为用户提供更优质的产品吗,相信在未来几年,电商格局发生改变。目前京喜已经在发力追赶,给予入驻商家免去平台管理费和低4000保证金的优惠,力求让平台商家在短时间内形成规模,狙击拼多多。

今天大喵就先给大家讲到这里

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作者公 中 号:凡辰电商

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