京喜无货源 电商卖家必须知道的10个数据
大家好，我是夕夕，一个90后资深“电商人”。
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今天给大家分享一下电商卖家必要知道的10个数据。卖家可以每月检测的这些数据，了解店铺运营情况，并相对应做出分析和调整。
1、销售量和退货率
根据主要的产品系列或者产品类别的销售来源跟踪销售和退货情况。销售情况也应该考虑退款量。如果退款率增加就需要重视起来。
2、订单数量
跟踪产品系列和营销带来的订单数量很重要。比如说，如果商店在两个不同的日子销售额共计10000元，天共有一个订单，价值1万元，第二天产生了100个100元的订单。跟踪订单数量可以得到关键的数据，此外还有助于计算其他指标，比如说转化率。
3、订单平均价值
一旦跟踪了销售量和订单数量，就可以算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。卖家要吸引客户购买更多产品。
订单平均价值=销售额/订单数量
4、销售成本
销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其他成本，比如说花呗费用和运费等等。
卖家可以跟踪销售成本占总销售额的比重，并与预算、上个月或者去年同期做比较。
5、毛利润率
毛利仅仅是销售额减去直接成本。
毛利润率=毛利润/销售额
这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率，努力提高每个月每个产品的毛利。如果利润率下降应该要仔细分析原因。
6、通过营销来源确定访问量
消费者在购物前，必须先访问店铺。因此，卖家需要跟踪不同销售来源带来的访问次数。
7、转化率
转化率=订单数量/总访问量
通过跟踪不同营销来源的转化率，可以确定哪些营销更加有效，以提高店铺的整体转化率。
8、营销成本
卖家向两位客户出售同一款产品，两个订单的净利润可能也不同，因为吸引客户的花费不同。因此，卖家还需要按照销售额的百分比来衡量营销成本，跟踪每个来源的表现。
9、间接费用
间接费用包括工资和租金等等，大多数是固定的。无论销量如何，这些费用都必须支付。
10、净利润
净利润是在支付所有成本和费用后所剩的销售额。是衡量业务的终标准。所以呢，电商运营的数据分析和经营能力不是一蹴而就，需要长期的坚持培养出对数据的理解和敏锐度。重要的不是数据本身，重要的从数据中得出来的结论和指导。
巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀，这句话就道出了一个普遍的真理，即做事要将就方法，巧干胜于蛮干。
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1、销售量和退货率
根据主要的产品系列或者产品类别的销售来源跟踪销售和退货情况。销售情况也应该考虑退款量。如果退款率增加就需要重视起来。
2、订单数量
跟踪产品系列和营销带来的订单数量很重要。比如说，如果商店在两个不同的日子销售额共计10000元，天共有一个订单，价值1万元，第二天产生了100个100元的订单。跟踪订单数量可以得到关键的数据，此外还有助于计算其他指标，比如说转化率。
3、订单平均价值
一旦跟踪了销售量和订单数量，就可以算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。卖家要吸引客户购买更多产品。
订单平均价值=销售额/订单数量
4、销售成本
销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其他成本，比如说花呗费用和运费等等。
卖家可以跟踪销售成本占总销售额的比重，并与预算、上个月或者去年同期做比较。
5、毛利润率
毛利仅仅是销售额减去直接成本。
毛利润率=毛利润/销售额
这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率，努力提高每个月每个产品的毛利。如果利润率下降应该要仔细分析原因。
6、通过营销来源确定访问量
消费者在购物前，必须先访问店铺。因此，卖家需要跟踪不同销售来源带来的访问次数。
7、转化率
转化率=订单数量/总访问量
通过跟踪不同营销来源的转化率，可以确定哪些营销更加有效，以提高店铺的整体转化率。
8、营销成本
卖家向两位客户出售同一款产品，两个订单的净利润可能也不同，因为吸引客户的花费不同。因此，卖家还需要按照销售额的百分比来衡量营销成本，跟踪每个来源的表现。
9、间接费用
间接费用包括工资和租金等等，大多数是固定的。无论销量如何，这些费用都必须支付。
10、净利润
净利润是在支付所有成本和费用后所剩的销售额。是衡量业务的终标准。所以呢，电商运营的数据分析和经营能力不是一蹴而就，需要长期的坚持培养出对数据的理解和敏锐度。重要的不是数据本身，重要的从数据中得出来的结论和指导。
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