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微商如何代理拯救团队

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现实中,总是有很多微商团队因为团队长的管理不善,而陷入举步维艰的地步。常见的是团队培训成了例行公事,内容反反复复,击不起一点浪花,整个团队没有基本的动销,每天都有代理退出,抱怨声不断。其实,团队长心里都明白,当大部分代理失望、心灰意冷时,这个团队离瓦解就不远了。在我看来,遇到这种情况的团队长,当下重要的不是花里胡哨的搞扩张、搞引流,也不是机械式的培训,而是有针对性的代理、拯救团队!

步:有针对性的培训
为什么要针对性培训?培训是为了什么,就是为了教导知识,提升团队成员知识素养。
在大部分的微商团队中,定期都会进行关于微商管理运营的培训,按道理,整个团队的知识素养应该是有一定水准的,是足以应付经营微商事业所遇到的小麻烦。但是不然,其效果往往很差,这为什么呢?因为这是机械性培训,缺乏了针对性,在团队中,微商团队培养,要切记吃大锅饭模式,因为团队成员的文化层次,教育水平是存在很大差异的,可能有的文凭是小学毕业,有的是大学毕业,是不是有的连小学都没读过,这就造成了大家接受能力的不同。
如果团队长没有针对性培训,对团队整体素质管理是没啥大意义的,这就像你给一帮新手小白,讲竞价引流,就只有1~2个听懂了,其他人一脸懵逼,浪费了大家的时间和金钱。虽说有针对性的培训比较费精力,费财力,但是这是的培训方式,这能促使每个人都奔着自己所需要的培训内容而去,真正收获到相应的知识,而具体该怎么做呢?
首先,团队长要归类好自己的成员,可以从知识水平、年龄、动手能力等多方面出发,可以把相等能力的成员归在一起,这样便于日后的培训规划。
其次,团队长要了解清楚自己成员的缺漏点,也就是说要询问清楚自己的成员是对引流方面存在疑惑,还是在朋友圈经营方面存有疑惑等,做到这样才是叫有针对性的培训。

第二步:有针对的做产品促销活动
什么是有针对性的做产品促销活动?这里的针对性,是指针对高级代理和初级代理。团队老大主要按这两个级别的代理做产品促销活动。
因为高级代理和初级代理的眼界、资金、能力是不一样的,所运用的模式也不同。举个简单的例子,作为团队长,如果接了某品牌的产品,签了10万件的货,这个时候,他可以在*短的时间内找到10个拥有自己小团队并且有一定能力的人做高级代理,一人分一万件的货就完事了。但是,很多团队长这样分完货后,就跟完事了一样,仿佛其他的都不关他的事一样,没有去做下一步的经营管理,我想说的是如果你也是这样做的,那你的团队会死的更快。为什么?因为缺乏了针对性。那对于高级代理来说,有针对性的产品促销活动是什么?就是针对高级代理,进行一些补货满赠、升级奖励等等活动,先将高级代理的圈子了。这很关键,因为这使他们的团队加快了出货速度,你想想,货卖出去了,钱到手了,激情自然就提升了,才会有更大的热情去管理手下的代理。
其次是对初级代理来说,有针对性产品促销活动是什么?在团队中,初级代理大多以零售为主,零售多了就能刺激他们补货、升级。那团队长该如何做,才能刺激他们积极进行零售呢?其实很简单,还是离不开买赠,这里需要团队长多花些心思去考虑赠品的问题。赠品的选择非常关键,我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品超过了主销产品的价值,顾客觉得占大便宜了。
比如,你是卖袜子,打底裤的,通过产品组合进行买赠活动,即买一套就送握式手持吸尘器等,顾客一看,感觉肯定是眼前一亮,觉得太实惠了,因为吸尘器这东西在大家的主观思维里是价值比较高的东西,袜子、内裤怎么能与之相比呢?
可能会有小伙伴疑惑说,那赠品不用成本啊。其实,赠品这些东西,团队长可以出面跟厂家谈,一般小级别代理卖一套产品,可以拿到50%~60%的利润,拿出一半的利润来做买赠活动,就可以实现购买就赠送高大上赠品的活动了,记住薄利多销。
事实上,通过有针对性的产品做促销活动,各级别都会动销,大家的积极性随之提高,你的团队也会转危为安,而在这个过程中,肯定会有新人加入,将新人集合起来,搞有针对的培训,这就是一个良性循环的过程。

后,关于各级别产品的动销问题,记住,只有当产品进入良性运转时,大家的积极性才会提上来,要做到这些,需要团队长付出一定的精力和金钱,关于金钱,别把眼前的利益看得太重,只有团队长久运行下去,你跟你的团队才能源源不断地赚到实钱。

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