新零售新品起盘策略分享
大家好！我是易创客微商导师若萌，公司六年来为上千家企业提供企业策划社交新零售，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等。
公司名称：厦门易创客科技有限公司
公司地址：高新技术园安岭二路93-95号红豆杉大厦b座4楼
文末给大家准备了一本90天快速起盘新零售的内容细节思维导图PDF版本一套，有想要了解的加我，免费送给大家。
许多的传统企业、实体门店和工厂老板都想转型做微商、社交零售，但是他们不熟悉这个行业，对于社交零售品牌运营完全摸不到头脑，今天我就为大家分享下，新零售新品起盘的重要的一步。希望可以对大家有所启发。
马云曾经讲过，创业有三件事：定战略、搭班子、建机制。
先要确定了战略，才能启动后面的动作。定战略就是定方向，这便是项目起盘前重要的一步。作为领导人，你必须要清楚地知道你的团队行进的方向。而定战略中，又分为三步：定市场、定目标、定对手。首先你只有知道了你的产品所处的市场，你的用户是谁，你才能做出正确的营销推广。其次，你是定 位成为行业老大，还是老二，还是先活着，跟随行业老大的策略，只有目标清晰，才能激励团队。后，你的对手，这个很重要，他会对你的经营采用什么策略，这些都会影响你所选的战略路线。
1、定市场
所谓定市场，本质是定行业，定细分，定客户群体，这就要分析行业成熟度，这个行业中有无和重要竞争对手等等。当你的产品所处的行业属于萌芽期的时候，你就需要花费很多精力和成本，因为萌芽期的行业，一定有大量我们无法预想的各种坑等着你，有可能某个坑是致命的，是你认知之外，而且以你的能力圈和实力是根本无法逾越的。
如果你所选的行业处在增长期的时候，尤其是爆发前夜，这就是所谓的风口。这个阶段，不要思考，快速行动，要多快就多快切入进去，借助品类红利期快速成长。市场快速增长，品类红利，市场热度高，不需要自己做认知教育，销售和招商就会非常容易，这是佳的选品阶段。
如果你所选的行业正处于成熟期，你要注意行业里面有没有，所谓行业老大。如果有老大的话，那么这个品牌的打法就和没有肯定是不一样的。从行业角度来说，有的时候，你一定要差异化打造品牌，因为如果你的定 位、模式和打法和一模一样，直接竞争，胜算概率会很低。
当你了解整个行业成熟度、周期、后，那么你就能清晰地去选择你的战略、目标和竞争对手。你可以清晰知道自己打造品牌的路径，你就能确定你的营销打法、战略目标和每个阶段的战术目标了。
2、定目标
市场定 位确定了，下一步就要开始定目标。这是你做为创始人，一开始就要思考清楚的重要问题。因为不同的目标，决定了你不同的营销打法和品牌规划。一个没有目标的团队，会做很多无效动作，浪费资源和机会，终团队会丧失斗志和失败。
3、定对手
当你的战略目标确定后，你就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里，都会有竞争，在竞争关系中，又分为两种不同关系的对手，分为对立和对标。跟你的品牌有直接竞争关系的就叫做对立，如果他的品牌战略、渠道、定 位都跟你完全一样，那他就是你的正面竞争对手。
而对标与对手则不同，虽然跟你市场一样、产品一样。但是由于客户群体不一样，不会形成直接的竞争，你的营销策略和定 位也是完全不同的，对标更多是你的学习对象，而非竞争和对立。
以上就是起盘策略的3个方面的分享，如果你在此方面没有足够的经验，如果你的公司没有专业的新零售运营团队，我还是建议大家找一个专业的代运营团队合作。制定专属你的产品、你的企业的微商运营模式，动销打法，更有助于未来长远的发展。
以上是今天的全部分享，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。
易创客科技——社交电商系统+运营全案服务公司
专业-->
1.品牌从0到1000微商渠道起盘运营落地实操解决方案
2.S2B2C：首创层级代理制度+一件代发制度系统完美融合，库存、用户完全打通。
3.小程序直播锁客Ai智能名片：AI智能追踪名片将销售转化率提升100倍，分享小程序直播间还能锁客，绑定返佣关系。
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微商、分销、新零售等系统搭建；
深度全案运营-->
品牌打造、模式定制、招商规划及运营、团队孵化培训、商学院搭建培训五大落实实操交付课程，代理动销裂变指导输出。
我们有3天回款800万的招商经验，也有运营上亿平台的经验。给您从招商到零售的一站式解决方案。提供全方位的资源对接。欢迎您来咨询，谢谢各位。
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2、定目标
市场定 位确定了，下一步就要开始定目标。这是你做为创始人，一开始就要思考清楚的重要问题。因为不同的目标，决定了你不同的营销打法和品牌规划。一个没有目标的团队，会做很多无效动作，浪费资源和机会，终团队会丧失斗志和失败。
3、定对手
当你的战略目标确定后，你就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里，都会有竞争，在竞争关系中，又分为两种不同关系的对手，分为对立和对标。跟你的品牌有直接竞争关系的就叫做对立，如果他的品牌战略、渠道、定 位都跟你完全一样，那他就是你的正面竞争对手。
而对标与对手则不同，虽然跟你市场一样、产品一样。但是由于客户群体不一样，不会形成直接的竞争，你的营销策略和定 位也是完全不同的，对标更多是你的学习对象，而非竞争和对立。
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