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社交电商行业如何提高成交率

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​大家好!我是易创客微商导师若萌,公司六年来为上千家企业提供企业策划社交新零售,提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等。
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目前很多做社交电商的朋友都有同样的顾虑,就是产品不错,身边朋友也多,也有人不断咨询,但就是没人加盟或购买。很明显,这个主要的问题就出现在成交上了,有效的提高成交能力对于从事社交电商的朋友们至关重要。今天就给大家分享下有效提高成交率的三大关键点,希望能给大家带来帮助。

1、借力法则
拓展资源要借力,自己的圈子即使再大也是有限的,但如果能够借助朋友的圈子,或是朋友的朋友的圈子呢?那么就可以无限放大圈子,并且拥有源源不断的潜在资源,等你去发掘。成交要借力,当你接触一个行业或者一个产品时,一定会有前辈带你,那么他不论资历还是经验都远高于你,所以原本你没能力成交的客户也许就能被他成交。学会让资历高的人帮助你,对于社交电商小白而言是一个十分有效的技巧。

2、预热法则
预热主要是为了吸引眼球,让客户不会觉得突然,而且在预热的过程中,会让客户产生好奇,从而关注事件或产品本身。就像电影上映、手机预售一样,都会提前一段时间进行造势预热等。

预热的方法有3点:
①在发消息给对方之前,先有一些铺垫,这样才不会觉得唐突,也更能被接受 ;
②提前让客户产生兴趣,这样在进行成交时将会容易的多。这是人正常的心理,东西没拿到手的时候更想拥有,而到手之后感觉就会没那么强烈;
③制造新鲜感,大多社交电商都是赤裸裸的发产品,发宣传。而预热时只讲一个爆点,反而让其更直接记住,从而受到关注。

3、互动法则
所有的成交不是单方面形成的,是要通过一定的交流互动才能达成。就像一个陌生人,对你没有信任基础所以是不会直接购买你的产品,即使你的产品非常好。但是当你们通过互动交流,从陌生人变成朋友,再通过互动从朋友变成好朋友时,有了牢固的信任关系,即使你不主动做成交,她都可能会找你成交。

想要经营好社交电商这份事业,成交是核心中的核心,但是除了成交,在社交电商领域你还有很多知识、经验要学习,比如如何打造适合自己商家或企业的商业模式?如何管理运营客户?如何让自己的团队更专业更强大?等等。如果你没有足够的经验,没有很多时间去深入研究。你也可以直接找一个专业的社交电商运营团队合作。这样省时、省心、省力,不光可以解决你的痛点需求,也可以帮你做专业的团队孵化培训,培养企业人才,传授你更多成交的技巧。这样才更有助于未来长远的发展。以上是今天的全部分享,感兴趣的朋友,可以留言,也欢迎到线下来进行交流。

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