拼团裂变的新营销玩法

团购为什么会再次流行?

团购作为一种拉新和促销工具，奠定了美团和拼多多的基础商业模式，让前者立足并度过“千团大战”，让后者诞生并快速崛起，且终双双上市。不仅如此，还催生了社区团购这样的新风口，俨然成为新零售的发展方向之一。

那么，为什么团购会有如此威力，且会再次风靡?有两点原因:

1. 社交红利：

微信10亿月活用户，是中国大的熟人社交平台，团购这种基于社交关系诞生的营销方式很容易得到普及，一定程度降低了企业获客成本，这也是社区团购能够火的主要原因。

2. 渠道下沉：

为什么拼多多会崛起?一个很重要的原因是“五环外”人口的需求被激发，只要提供物美价廉的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，愿意为了低廉但有品质的商品开团拉人。

当然，任何模式的流行不是一两点就可决定的，一定是多种因素综合作用的结果，这里仅作参考。

拼团裂变的新营销玩法，团购可适用于任何产品，值得任何企业好好研究和利用。不过团购仅仅是工具，虽然帮助过美团和拼多多这样的巨头，但不是的，需要匹配自身产品特点进行设计，并要进行合理的运营。

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