开网店需了解客户对商品价格的认知

  1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说 起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。

  2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪 个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”高的产品。

  3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多 客户来说，低价就是低品质，不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

旺宝刷收藏http://www.we***