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淘宝网店卖家论坛营销攻略

一个馒头引发的论坛营销

硬广的高成本，很多卖家望而却步，而直通车、钻石展位、卖霸等工具的运用也已经比较普通。有不少卖家已经在摸索尝试新的营销方式，但大部分缺乏对相关方式的深度分析和把握。论坛营销就是其中一种典型的方式，用的人很多，但用得不够到位。发了很多帖子，但就是不果，造成很多卖家终放弃了论坛。

论坛营销是免费推广的手段方式之一，可以较快较精准地把产品信息传达到潜在的客户群里，同时全方位展示店铺及产品信息，并且可以通过论坛迅速进行口碑传播，行之有效的让用户了解企业及其产品。

大多数卖家认为论坛营销就是在论坛上多发帖子，推销自己的店铺和产品，其实这只能算是论坛推销而非营销。真正的论坛营销应该着眼于长远的利益，促进品牌的正面信息沟通，形成口碑效应，传播产品特质，深度教育顾客，注重和顾客的沟通，逐步完善产品功能，从而提高顾客的忠诚度。

对于所有卖家来说，如果借鉴成功企业的论坛营销经验，选择好目标顾客群，通过有影响力的论坛制造话题，利用网友的争论和互动进行有效的引导，将其产品的特性，功能巧妙第告知潜在顾客，激发顾客的关注和购买则是一种有效的营销策略。

卖家试水论坛营销

目前，有不少卖家已经在尝试论坛营销，其中不乏做得比较成功的店铺。我从中选择了两个中型卖家，他们的发展跟普通卖家基本相似，但他们在论坛营销上却比一般同行走得更好更快。“女人花美丽蜕变”和“白家外贸精品”是看似平凡的卖家中论坛营销做得比较成功的两家店铺。

白家外贸精品则是2009年3月开始正式运营，2009年9月升五钻，店主为庆祝升五钻写了一篇帖子，当时也是无心之事，没想到无心插柳柳成荫。发帖期间，白家外贸精品的掌柜惊奇发现店铺流量有大幅度的增长。2010年1月升皇冠，基本上从5钻到皇冠，发帖是主要的推广方式。2010年5月成就两皇冠，之前他们投入的方式只有发帖、直通车。其中直通车用得比较晚，费用较低，大致10到30元每天。对店铺流量变化影响比较大的还是帖子。带进来的顾客既有买家也有批发商，尤其是从经验畅谈居入店的，找货源的较多，带动了店铺的批发量。

在不断的发帖总结中，店主从自发的论坛营销慢慢开始有意识的利用论坛进行营销，在这个过程中，其实白家已经掌握了不少论坛营销的要点，有效发挥了论坛营销的作用。