西宁做社区团购小程序价格
年前邻居送来一些水果，是来的第十家，之前已经送去九家了。
一定会问，邻居给送水果干什么？
因为是们小区的团长，们买水果都找，每次买都感到既便宜又好吃。
那么，为什么会成为团长？这就要从2018年火起来的社区电商说起。
社区团购系统，社交电商小程序开发
1、社区电商是什么？
说到社区电商，就要谈它的「社区+拼团」模式，再具体一点：「线上拼团预售+线下社区提货」。
先看线上，社区电商为什么选择拼团？
很多人会觉得它可以借助熟人社交关系进行传播，外加价格杠杆，很容易让销量快速增加，但对于社区用户来说，不用拼团用其方式也可以连接起来，所以这不是根本原因。
那会是什么？是为了方便商家统一配货。
因为采取拼团，团长可以根据拼团情况进行统一下单，而商家只需要根据团长下单进行集中配货，这样可以减少库存，避免产品积压。
所以，现在的社区电商大多采用预售的模式。
可以说，「拼团+预售」是社区电商线上营销的本质模式。
再看线下方面，自提点和社区店是社区电商采取的主要配送方式，这样做的目的是降低服务成本。
这是因为，传统产品如生鲜的产销路径是「产地-批发商-城市大仓-店面或前置仓-消费者」。
这个路径存在两大问题：一是高损耗，一般在30%-40%，二是高成本，材料消耗和配送费能占到订单的15%-20%。
不过，采用自提点和社区店，可以很好解决这两个问题，前者只需用户自取，后者则让团长取货，商家只需配送至对应地点。
总的来说，线上采用「拼团+预售」，线下建立自提点或社区店的综合模式，大大降低了获客和运营成本，为社区电商能够快速发展奠定了商业模式基础。
2、社区电商如何运营和转化流量？
除了模式创新，社区电商的快速发展，也离不开更的对流量的运营及转化手段，其核心是围绕团长做相关工作。
那么，都有什么具体套路？
「小程序」协助团长社群营销
社区电商是通过什么渠道卖产品？是招募团长。通过自建或共建微信群，由团长向群内用户进行销售，即社群营销
当然，并非所有社区电商都有拼团小程序，而是选择专门帮助社区电商和团长进行连接的其拼团小程序，比如「群接龙」。
「群接龙」提供拼团小程序帮助社区电商管理团长，协助团长运营社群和发起活动，而其因为这样的策略累计获取340万用户，并依靠每单1%的抽成，实现超百万的单天
不过，拼团小程序能记录用户的行为数据，这是非常重要的资源，可以指导业务的迭代。
任何社区电商都会想办法拥有属于自己的用户数据，这对于像「群接龙」等第三方拼团小程序提供商来说，会是一个不小的挑战。
「培训管理」释放团长分销效果
社群建立之后，需要进行运营和管理，这能保证群的氛围正常，可持续转化。
但是，团长多数是宝，少数是小区便利店主，比如「农夫果园」70%是宝，30%是社区店主。
们的水平参差不齐，像社区店主可能有点营销经验，宝就不一定懂这些。
而团长对于社区电商非常重要，处于特别关键的位置，这就需要通过系统的培训管理来解
3、社区电商运营的两大难题
经过上面的分析可以知道，社区电商的「线上拼团+线下社区」模式虽然解决了获客成本和服务成本两大难题，但也存在两个比较严重的问题。
**是渠道难以真正下沉。
虽然依靠团长的KOL效应、熟人关系，以及长期的社群活跃能带来一定销量，但基于社区建立的微信群数量有限。
且一个城市拥有的社区数量并非无限，如长沙这样的城市，1000户以上的小区不超过1500个。
而要想保证增长，要么提高社群转化率，要么开拓其城市，前者较多能成交10%，后者则需要重新考虑成本和周期，这对刚起步的社区电商来说无疑是巨大考验。
第二是团长难以完全控制，非常容易背叛。
社区电商能够引和留住团长的方式只有一种——分润，而更具体来说则有两种。
一种是单纯给团长分润，目前整个社区电商行业的比例在10%，较高会到25%；
另一种则是团长裂变，本质是微商模式。即通过老团长招募新团长，而团长有拉人头奖励，并且会根据拉来新团长的数量及销售业绩对其进行考核和晋升。
以上两种方式虽然能快速扩大渠道，但也很容易让团长抱团，其往往导致团长集体跳槽、集体等，对平台造成严重伤害。
是渠道难以真正下沉。
虽然依靠团长的KOL效应、熟人关系，以及长期的社群活跃能带来一定销量，但基于社区建立的微信群数量有限。
且一个城市拥有的社区数量并非无限，如长沙这样的城市，1000户以上的小区不超过1500个。
而要想保证增长，要么提高社群转化率，要么开拓其城市，前者多能成交10%，后者则需要重新考虑成本和周期，这对刚起步的社区电商来说无疑是巨大考验。
第二是团长难以完全控制，非常容易背叛。
社区电商能够引和留住团长的方式只有一种——分润，而更具体来说则有两种。
一种是单纯给团长分润，目前整个社区电商行业的比例在10%，会到25%；
另一种则是团长裂变，本质是微商模式。即通过老团长招募新团长，而团长有拉人头奖励，并且会根据拉来新团长的数量及销售业绩对其进行考核和晋升。
以上两种方式虽然能快速扩大渠道，但也很容易让团长抱团，其往往导致团长集体跳槽、集体等，对平台造成严重伤害。
所以，从这两点来看，社区电商并非完商业模式。
未来面对的不仅是配送和获客这样的传统难题，更要想办法提高对渠道和团长的管理能力，这些都会造成运营成本的上升，从而影响社区电商的盈利模式，可以说是不小的挑战。
4、总结
（1） 社区电商的本质是「线上拼团预售+线下社区提货」，两者结合降低了获客及服务成本。
（2） 在具体运营上，重点在社群的转化和团长的管理，前者利用小程序帮助团长进行社群营销，后者通过系统培训增强团长的卖货能力。
（3） 不过，社区电商也存在两大问题，即渠道难以真正下沉和团长容易抱团背叛，如不能解决将影响社区电商模式能否得到验证。
总的来说，社区电商作为从2018年开始的新赛道，引超百位玩家入局，阿里、京东、苏宁等巨头也开始在这个领取发力，未来竞争将更加激烈。
不过，再新的商业模式也应以能够盈利和赢得口碑为基础。
如何保证产品质量，如何提高供应链效率，渠道难拓和团长难管能否得到有效控制，这些将是社区电商未来关注的重点。
作为运营人来说，社区电商的「小程序+分销」玩法可以为流量运营提供一些新思路，而至于如何与从事的领域相结合，如何达到合理的转化效果，这就需要自己去思考和实践了。
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一定会问，邻居给送水果干什么？
因为是们小区的团长，们买水果都找，每次买都感到既便宜又好吃。
那么，为什么会成为团长？这就要从2018年火起来的社区电商说起。
社区团购系统，社交电商小程序开发
1、社区电商是什么？
说到社区电商，就要谈它的「社区+拼团」模式，再具体一点：「线上拼团预售+线下社区提货」。
先看线上，社区电商为什么选择拼团？
很多人会觉得它可以借助熟人社交关系进行传播，外加价格杠杆，很容易让销量快速增加，但对于社区用户来说，不用拼团用其方式也可以连接起来，所以这不是根本原因。
那会是什么？是为了方便商家统一配货。
因为采取拼团，团长可以根据拼团情况进行统一下单，而商家只需要根据团长下单进行集中配货，这样可以减少库存，避免产品积压。
所以，现在的社区电商大多采用预售的模式。
可以说，「拼团+预售」是社区电商线上营销的本质模式。
再看线下方面，自提点和社区店是社区电商采取的主要配送方式，这样做的目的是降低服务成本。
这是因为，传统产品如生鲜的产销路径是「产地-批发商-城市大仓-店面或前置仓-消费者」。
这个路径存在两大问题：一是高损耗，一般在30%-40%，二是高成本，材料消耗和配送费能占到订单的15%-20%。
不过，采用自提点和社区店，可以很好解决这两个问题，前者只需用户自取，后者则让团长取货，商家只需配送至对应地点。
总的来说，线上采用「拼团+预售」，线下建立自提点或社区店的综合模式，大大降低了获客和运营成本，为社区电商能够快速发展奠定了商业模式基础。
2、社区电商如何运营和转化流量？
除了模式创新，社区电商的快速发展，也离不开更的对流量的运营及转化手段，其核心是围绕团长做相关工作。
那么，都有什么具体套路？
「小程序」协助团长社群营销
社区电商是通过什么渠道卖产品？是招募团长。通过自建或共建微信群，由团长向群内用户进行销售，即社群营销
当然，并非所有社区电商都有拼团小程序，而是选择专门帮助社区电商和团长进行连接的其拼团小程序，比如「群接龙」。
「群接龙」提供拼团小程序帮助社区电商管理团长，协助团长运营社群和发起活动，而其因为这样的策略累计获取340万用户，并依靠每单1%的抽成，实现超百万的单天
不过，拼团小程序能记录用户的行为数据，这是非常重要的资源，可以指导业务的迭代。
任何社区电商都会想办法拥有属于自己的用户数据，这对于像「群接龙」等第三方拼团小程序提供商来说，会是一个不小的挑战。
「培训管理」释放团长分销效果
社群建立之后，需要进行运营和管理，这能保证群的氛围正常，可持续转化。
但是，团长多数是宝，少数是小区便利店主，比如「农夫果园」70%是宝，30%是社区店主。
们的水平参差不齐，像社区店主可能有点营销经验，宝就不一定懂这些。
而团长对于社区电商非常重要，处于特别关键的位置，这就需要通过系统的培训管理来解
3、社区电商运营的两大难题
经过上面的分析可以知道，社区电商的「线上拼团+线下社区」模式虽然解决了获客成本和服务成本两大难题，但也存在两个比较严重的问题。
**是渠道难以真正下沉。
虽然依靠团长的KOL效应、熟人关系，以及长期的社群活跃能带来一定销量，但基于社区建立的微信群数量有限。
且一个城市拥有的社区数量并非无限，如长沙这样的城市，1000户以上的小区不超过1500个。
而要想保证增长，要么提高社群转化率，要么开拓其城市，前者较多能成交10%，后者则需要重新考虑成本和周期，这对刚起步的社区电商来说无疑是巨大考验。
第二是团长难以完全控制，非常容易背叛。
社区电商能够引和留住团长的方式只有一种——分润，而更具体来说则有两种。
一种是单纯给团长分润，目前整个社区电商行业的比例在10%，较高会到25%；
另一种则是团长裂变，本质是微商模式。即通过老团长招募新团长，而团长有拉人头奖励，并且会根据拉来新团长的数量及销售业绩对其进行考核和晋升。
以上两种方式虽然能快速扩大渠道，但也很容易让团长抱团，其往往导致团长集体跳槽、集体等，对平台造成严重伤害。
是渠道难以真正下沉。
虽然依靠团长的KOL效应、熟人关系，以及长期的社群活跃能带来一定销量，但基于社区建立的微信群数量有限。
且一个城市拥有的社区数量并非无限，如长沙这样的城市，1000户以上的小区不超过1500个。
而要想保证增长，要么提高社群转化率，要么开拓其城市，前者多能成交10%，后者则需要重新考虑成本和周期，这对刚起步的社区电商来说无疑是巨大考验。
第二是团长难以完全控制，非常容易背叛。
社区电商能够引和留住团长的方式只有一种——分润，而更具体来说则有两种。
一种是单纯给团长分润，目前整个社区电商行业的比例在10%，会到25%；
另一种则是团长裂变，本质是微商模式。即通过老团长招募新团长，而团长有拉人头奖励，并且会根据拉来新团长的数量及销售业绩对其进行考核和晋升。
以上两种方式虽然能快速扩大渠道，但也很容易让团长抱团，其往往导致团长集体跳槽、集体等，对平台造成严重伤害。
所以，从这两点来看，社区电商并非完商业模式。
未来面对的不仅是配送和获客这样的传统难题，更要想办法提高对渠道和团长的管理能力，这些都会造成运营成本的上升，从而影响社区电商的盈利模式，可以说是不小的挑战。
4、总结
（1） 社区电商的本质是「线上拼团预售+线下社区提货」，两者结合降低了获客及服务成本。
（2） 在具体运营上，重点在社群的转化和团长的管理，前者利用小程序帮助团长进行社群营销，后者通过系统培训增强团长的卖货能力。
（3） 不过，社区电商也存在两大问题，即渠道难以真正下沉和团长容易抱团背叛，如不能解决将影响社区电商模式能否得到验证。
总的来说，社区电商作为从2018年开始的新赛道，引超百位玩家入局，阿里、京东、苏宁等巨头也开始在这个领取发力，未来竞争将更加激烈。
不过，再新的商业模式也应以能够盈利和赢得口碑为基础。
如何保证产品质量，如何提高供应链效率，渠道难拓和团长难管能否得到有效控制，这些将是社区电商未来关注的重点。
作为运营人来说，社区电商的「小程序+分销」玩法可以为流量运营提供一些新思路，而至于如何与从事的领域相结合，如何达到合理的转化效果，这就需要自己去思考和实践了。
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