正确的差异化是寻找80%的相同点

　　我们在做市场定 位时，常常会参照行业的定 位，也常常会寻求与之相对立的差异化点，以求做出差异化的营销策略。在具体的营销实践当中，很多企业过分关注差异化寻求不同点，却忽略了采取对立市场定 位的关键所在，即寻找与行业之间80%的相同点，正所谓求同才能存异。
　　过分差异化的典型企业和案例
　　不得不承认，养生堂与娃哈哈相比，前者更具差异化营销思维，后者的差异化营销能力显然要弱一些。同样做水，娃哈哈纯净水一直在走一条更加大众化的道路，并没有刻意寻求与众不同的差异化，也并没有产生与众不同的附加价值;农夫山泉却走了非常明显的差异化营销战略，从初的“农夫山泉有点甜”到近的“我们不生产水，+
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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