零营销模式凡给予者，必有回报

　　林先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，量不多，进店顾客更是冷清。林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款。
　　事实真是这样吗?是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门?那么，有个问题直接摆在面前：这些都需要你先投入金钱，甚至是巨额资金。有一个管理大师讲过：在生意中，除了营销投入是利润外，其它的都是成本。这句话的意思就是：只有营销方面的投入，能够马上为你产生利润，这才是真正值得花钱的地方。
　　然而，这位管理大师没有告诉我们：营销投入要投入到什么方面?传统的营销观念就是：对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。事实上，如果任何一件事，战略定 位你能够站在一个更高的角度来理解，所有的一切看法都将改变。而林先生的营销投入故事，就能给你这种思想的体会。很简单：给予。凡给予者，必有回报。林先生，只是请了一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌。
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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