品牌营销别让单品毁了
像很多商场、超市拥有自有品牌一样，酒企相对应的也会进行贴牌生产，自有品牌的产品质量关乎的信誉，酒企贴牌生产的酒品品质也代表了品牌形象。自有品牌对商超带来的影响值得酒企借鉴，如何严把质量关，不让几个单品毁了品牌是每个企业需要考虑的问题。在商业竞争加剧的时代，一些小的细分领域也会被视为突破口。日前有消息称，亚马逊推出一个新的尿布和湿巾自有品牌Amazon Element，而这意味着电商巨头也开始向生活必需品进军，自有品牌就是初期探索的捷径。
其实，若你经常逛超市，就一定会见到过超市的自有品牌，生鲜、日化、生活用品、服装等等不一而足。你一定有想过，超市有那么多东西可以卖，为什么还要自己做产品?是要跟客户抢生意?既然他们自己的产品并不占据主流的地位，想必卖不出多大的销量，那还做来干啥?……近期发布的中国零售自有品牌竞争力研究报告显示，战略定 位在所有受访107家零售企业中，已开发自有品牌的企业比例占到高达54%，可以看出他们对于自有品牌的情有独钟。而反过来，自有品牌产品的全国平均市场占比低于3%，又可见自有品牌本身并没有给零售企业赚到什么钱。如此一来，上面的两个问题就更好玩更值得琢磨了。
答案有几个，各有各的道理。，自有品牌是提高毛利率的有效手段，业内传闻自有品牌商品的毛利率往往可以达到20%以上，领先于代销其他产品。尤其报告显示一、二线城市及销售规模较大的零售企业自有品牌业务的启动时间较晚，在开发自有品牌的过程中更重视提高商品毛利率，这说明自有品牌商品在提升利润方面具有明显的吸引力。自有品牌也是零售企业打“价格战”的重要武器，毕竟他们摸清楚了同类产品的价格底牌，也足够了解同类产品的产品质量，完全可以采取针对性的营销策略。只要他们不介意在销量过高之后引发供应商的抗议，甚至可以肆无忌惮地将自有品牌放到位置上自产自销。
定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
地址：上海市浦东新区陆家嘴环路1318号星展银行大厦 303室
电话： 201-58878218
传真：201-58878218*888
更多相关战略定 位服务相关信息请参照:http://www.***.cn/main
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商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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