酒类经销怎么进行电商模式

　　进入行业调整期后，酒类市场缺乏活力，此时电商大潮来袭，对于这种新的渠道我们接触的非常少，作为传统的酒类经销商是应该快速融入电商的潮流中，还是应该观望电商形势继续做好传统渠道?传统经销商应该怎样看待电商，应把这条渠道放在什么位置?西凤之源西凤品牌运营有限公司经理焦永利：
　　.要适应时代，紧抓潮流;2.勇于实践，不断探索。王总的疑问是广大经销商朋友都存在的。我的观点是：一定要适应时代发展，接受新鲜事物，否则就会被行业淘汰。大家已经看到，电商是未来发展大势，现在大家机会等同，谁能抓住这一机会，理解其内涵，并找到正确的模式，便能获得巨大发展。现在经销商都处于听得多但不知如何下手的阶段，这就要求大家勇于探索与实践，不能一直处于观望的状态，只有亲身实践才能找到适合自己公司的电商模式。电商时代谋求发展，积极的心态与大胆的实践是两个不可或缺的因素。
　　随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为经销商从广义上面来说，是属于营销4P中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，定 位理论创始人，被誉为"定 位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定 位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定 位"观念，1972年以《定 位时代》论文开创了定 位理论，并在四十多年的实战中致力于定 位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定 位》。1996年，推出了定 位论刷新之作《新定 位》。2001年，定 位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响大的观念"。2009年，他推出了定 位论落定之作《重新定 位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克?特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定 位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定 位。驱动军队抵达"去创建定 位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定 位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定 位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定 位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和佳实践的日趋通用，战略定 位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克?特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定 位咨询"。
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