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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。微商不少大团队长一直在在问一个问题，就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束，终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。那么如何解决这个问题呢？

微商团队建设和管理的四大原则

做微商业绩好不好，与团队有很大的关系，很多微商之前没有带过团队，缺乏管理经验，根据我们多年的实战经验发现，微商团队大的两个问题就是存活率低和流失率高。今天我来给大家分享的是微商团队建设和管理时不可不知的四大原则！

四大原则一：分层级培训

一个团队里会分为三个层次的代理：一是基层代理，二是中层代理，三是顶层大代理。很多微商团队把新加入的基层代理直接拉群，跟大家一起培训，其实这种做法是不对的，因为她的基础差，跟不上大家节奏，而且她对产品跟团队的了解还不够深刻。所以要将所有基层代理分开培训。

四大原则二：抓核心代理

微商团队管理的核心是管理好“头”和“脚”，重点抓20%的中心代理分销，扶持这部分代理分销先富起来，然后注重新代理分销的培育，一周小白集训打造，让小白能在一周内出货看到期望，确保新代理分销的存活率到达70%以上。

微商团队建设和管理的四大原则

四大原则三：团队仪式感

仪式感是一个很细节化的内容，很多团队都不怎么去注重，但是，如果一个团队只有业绩只有实操，没有文化，没有精神，代理没有归属感，这样的团队代理是很容易流失的。

如何通过仪式感增加代理的信心和归属感？比如有人出单了，团队老大发红包点名鼓励，每个月进行销量统计，获奖的人有奖杯和荣誉证书等等。

四大原则四：软硬兼施

在代理违反群规的时候次警告，第二次必须清理出群。相反那些每天正能量的代理，能给大家带来帮助的，一定要重用他们，并给予精神上和物质上的奖励。让他们在团队中树立一个好的榜样。

要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则。避免形成“三角”关系。如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向第三方寻求解决办法，就会造成三角拉锯的态势。要杜绝这种情况。不得拉人支持自己的观点。