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市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自主性:一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争,竞相杀价、跨区域窜货等现象严重,使经销商本来很微薄的利润也无法保障;另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持,使顾客利益不能大化;第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后,厂家开始摆阔讲价,或以各种理由取消其经销权,甚至各自为政,难以形成真正意义上的资源共享。当然,厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式,代理商需承担巨大的风险:其一,聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货,不管品牌能否成功推出,都必须支付这笔庞大的购买资金;其二,产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高,产品质量亦难得到保证。同时,贴牌经营会使厂家产销方面脱节,虽然落个只管生产的轻松,但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏,代理商一旦失败,自己就无所适从。
因而,把经销商的利益与自己紧密联系一起,与经销商共同进退,是经销商政策应该表达的重要思想服务业开放迈出新步伐 1月25日,英国电信成为获得中国工业和信息化部颁发全国性牌照的国际电信公司;1月28日,美国标普获准进入中国信用评级市场;2月1日,中国银行间市场交易商协会发布《境外非金融企业债务融资工具业务指引(试行)》……进入2019年,我国服务业对外开放的一系列新举措密集出台,服务业开放迈出新步伐。 “积极扩大服务业对外开放,是我国新一轮对外开放的重点,有利于推动形成全面开放新格局。”中国(海南)改革发展研究院院长迟福林认为。 近日,北京天竺综合保税区的文物保税仓迎来了一批新入境的文物。“过去,每件展览拍卖前都要被送到文物部门进行审核,不仅耗费时间,也存在安全风险。如今,只需躺在仓库里静待审核人员上门审核,方便又省力。”北京海关相关负责人介绍,随着关税保证保险的推出,文物出区展拍时,企业无需再缴纳高额保证金,只需缴纳保险费即可。 2015年北京成为服务业扩大开放综合试点城市。截至目前,北京共实施220余项试点任务、21项开放措施,经第三方评估形成68项开放创新成果,推出两批佳实践案例。 “我国加快推动服务业扩大开放成绩显著、成果喜人。”张建平说,2018年,北京、天津、河北雄安新区、重庆两江新区等17个服务贸易创新发展试点地区服务进出口合计39870.1亿元,占全国服务贸易总额比重为76.7%,其增速高于全国增速5.1个百分点。 2018年,我国发布实施新版《外商投资准入特别管理措施(负面清单)》,在金融等服务业领域大幅放宽对外资企业经营限制。开放的“组合拳”让中国市场成为世界服务业发展的新机遇。数据显示,去年我国服务进出口总额52402亿元,规模创历史新高;2019年1月,服务业实际使用外资562亿元,同比增长5.1%。 “面对巨大的市场规模与潜力,许多企业、国家都不愿错过进入中国服务业市场的机会,而随着中国加快推动服务业对外开放,中国服务业与世界的互动会更加频繁。”张建平说。 前不久,广州东站附近新开了一家全家便利店。这家来自日本的连锁商店不仅销售包装食品,还提供热食、咖啡等,在广州已经开了197家。商务部服务贸易和商贸服务业司相关负责人表示,随着中国开放型经济发展进入新阶段,做强做大“中国服务”,有利于构建运作、配套齐全、协调发展的现代化服务产业体系。 去年6月,同意《深化服务贸易创新发展试点总体方案》。方案在进一步完善管理体制等8个方面明确了试点任务。比如探索建立商务、海关、税务、等部门信息共享、协同执法的服务贸易监管体系等。 张建平认为,当前我国经济抵御风险的能力显著提高,我们完全有信心、有能力、有条件进一步扩大服务业开放,我国服务业也会在更加开放的环境中迎来新一轮蓬勃发展
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市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自主性:一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争,竞相杀价、跨区域窜货等现象严重,使经销商本来很微薄的利润也无法保障;另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持,使顾客利益不能大化;第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后,厂家开始摆阔讲价,或以各种理由取消其经销权,甚至各自为政,难以形成真正意义上的资源共享。当然,厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式,代理商需承担巨大的风险:其一,聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货,不管品牌能否成功推出,都必须支付这笔庞大的购买资金;其二,产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高,产品质量亦难得到保证。同时,贴牌经营会使厂家产销方面脱节,虽然落个只管生产的轻松,但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏,代理商一旦失败,自己就无所适从。
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